促销活动的主要支撑点在于促销内容设计能不能引导消费者产生兴趣，能不能形成互动并有效传递产品与品牌信息？从当前快消品销售市场来看，短、平、快的参与形式更易被年轻消费群体所喜爱。从这一点来看，我们应从促销工具、手段上来寻找创意，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。基于此，新场景的促销方式在做到“让利”的同时，以时尚、有趣的促销语言适应对品质与生活有追求的年轻一代群体。比如，“一元特价 、拍卖 、竞猜 、满减 、定金升级 、返券 、返现 、第二件半价” 等。具体来说，可以从以下几个方面综合把握：

纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，在情感上得到较快认同。比如今年的湖北区域，在复工复产形势下，感恩回馈就是一个很好的主题，将年后一段时间的礼盒库存集中用来做买赠，也可以带动卷烟消费。

利用产品属性：利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。比如，针对中支烟新品，设计“幸运1+1”盲盒赢好礼活动，凡入店消费任一品牌中支烟新品，就可以随机获得盲盒礼物。　

实施优化组合：将传统买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一这种低附加值赠品，换为买一加1元送××（高附加值赠品），从而满足消费者实惠而乐意的心理；

自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点。比如将每周五设置为“家庭日”，入店消费满100元，即可返现5元永久代金券供下次使用。

拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如针对社区消费，入驻本地生活服务平台，满足周边社区烟酒消费及配送需求，或与社区周边便民服务店商结盟，针对性开展主题跨界活动，把社区这个“生活圈”玩起来。

选择特色赠品：许多烟酒店在选择促销赠品方面，质量低、实用性不强，这也预示着特色赠品将成为消费者追逐的热点，何为特色赠品？一是满足奇、特，贴近生活又充满乐趣，比如游戏手办、定制衣帽等等；二是要求相关、实用，比如生活物资、购物出行相关工具等，也会激发普通用户购买欲望。

在市场的大潮中，没有一成不变的促销策略，因时、因地、因人、因环境的改变而改变，才是店面的生存之道。零售促销活动由来已久，既不是时尚，也不会落伍。任何一种当代“潮流科技”，都可以“拿来应用”。也就是说，谁提升并满足了这种需求，谁必将有所增益。

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