如果说,在行业重点品牌中找一个最可惜的品牌,那么非泰山无疑。为什么这么讲?一是有历史辉煌时期;二是有庞大省内市场;三是有深厚文化支撑。任何一点,都让许多中烟羡慕至极。但是,遗憾的是,山东中烟显然没有很好的将其转化成优势,反而在行业发展大潮中越行越远。
如果一定要剖析原因,小编认为有四个方面。
一是儒风之殇。为什么将其排在首位,大家要明确这样几个关键点。首先看儒风上市时间,泰山品牌作为鲁产烟主要品牌不久,品牌想象力崭新如初,高端产品的上市,可以说“成则扶摇九天,败则鱼入大海”,儒风成功与否对消费者而言,一定程度上就是泰山品牌的优劣,这种潜意识极难更替,但儒风败走麦城。然后看儒风产品品质,随着近年来新产品的日新月异,产品品质成为新的标杆,三悦有句话说的好“吃到嘴巴里的东西是不会骗人的”,儒风在同等价位中口感吸味,在销量不足千箱的今天依然被人称赞,但消费者却已远去,更加引人深思。最后看儒风市场培育,从零售价800元/条,到零售价500元/条,再到严重的批零倒挂,小编不知道发生了什么,但是小编可以确定,儒风败局已无可挽回,襁褓中的泰山品牌被重重一摔。
二是秀之哀伤。前些年,要说对鲁产卷烟最喜爱的一个群体,一定是烟标爱好者,为什么这么讲?靓丽的包装,家族式的名称,让人耳目一新。一时间,天秀、领秀、神秀、青秀等等目不暇接,连有的零售户都分不清名称。而家族式规格有何益处,如果有一款非常成功的规格作为牵引,其余牌号的向心性显而易见,但问题是几乎所有的秀系列都过份追求包装,而忽略内在品质,这里小编再次想到三悦的那句话,“吃到嘴巴里的东西是不会骗人的”。对泰山品牌而言,更严重的是,秀系列大多是一二类,他们的集体败北,对一个品牌而言,意味着什么?秀之哀伤,泰山之殇。
三是大潮之涌。这个大潮便是细支烟,也是近年来鲁产烟实现追赶的最后希望,而山东中烟在细支烟刚刚到来的时候,便早早推出了泰山(心悦),这本来可以成为泰山品牌彻底翻身的一个契机。但是,过惯了穷日子的泰山品牌,起初看到一年几万箱的泰山(心悦)心满意足,几乎没有像样的培育措施,任凭其随大潮起起伏伏。要知道,风平浪静时候很快沉入水底的一块石头,在大潮中也会涌上浪头,但回过头来的时候,大潮已过,已难转身。倘若那些年,持续优化品质,加强市场培育,哪怕只有30万箱,甚至20万箱销量,对泰山品牌的意义,也绝不是多了一个二类烟支撑品牌那么简单。
四是亦步亦趋。在爆珠烟只是锦上添花的、细支烟格局已定的背景下,短支烟和中支烟成为下一个风口,但这个风口有多大,是能带来暴风骤雨,还是雨过地湿?明眼人都看得出,短支烟或许只是高质量发展之路的一粒石子,慢慢总会磨平。真正的价值还是中支烟,但小编始终不明白的是,为何鲁产中支烟上市传言已久,为何非要在其他中烟密集投放的时期再进入市场?早一年,哪怕是半年,市场大概率是另一片天地。为何这样讲?没有先发优势,细支烟前车之鉴,哪个中烟会无视?
在前有重阵,后有追兵的品牌格局中,对泰山品牌而言,如果没有突破性的变革,仅靠几个规格,很难实现品牌的高质量发展。特别是作为少数几个没有大单品的品牌,任何措施都要深思熟虑,不像湖南中烟,即使犯错,还有芙蓉王支撑,而泰山品牌,还能靠什么?
如何破局,其实行业早有先行者,并且取得了较大的成功,这就是宽窄、荷花。娇子(宽窄系列)、钻石(荷花系列)早已经是现象级产品,泰山为何不创造一个子系列,以来重塑品牌形象。而开头已经讲过,山东中烟有辉煌历史时期,有庞大省内市场,有深厚文化支撑,只要悉心经营,定能大行天下。
但是,要注意的是,四川有优良的原料支撑,河北有天然的高端引领,泰山品牌如何破局,还要深思熟虑。这里,小编想起秦国霸业之初,商鞅和秦孝公的对话,“强国范式不同,魏国甲兵财货之强,齐国明君吏治之强,楚国山河广袤之强,而此三强,皆非根本之强”,而今天这个话题,也到此为止,祝愿泰山品牌能重拾往日辉煌。
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