提起卷烟品牌“黄鹤楼”，人们会想到湖北中烟工业有限责任公司敢为人先的魄力，还会想到它是烟草行业第五个跻身商业批发销售额过1千亿元的大品牌。其实，“黄鹤楼”不仅在烤烟品类成绩优异，在雪茄品类，同样“茄”香四溢。

1899年，中国第一家民族资本雪茄烟厂——茂大卷叶烟制造所在湖北宜昌诞生，湖北雪茄发展国产品牌的征程由此开启。秉承“传承茂大精神，振兴民族品牌”的初心，2008年，湖北中烟推出了“雪雅香”品类，引领国产雪茄品牌形象升级。

经过十多年发展，“黄鹤楼”雪茄已成为中式雪茄的代表品牌，也是湖北中烟走向国内一流、国际一流企业的一张靓丽名片。

匠心铸就高品质

国内雪茄市场尚处在培育期，市场容量有限。即便在有限市场里，古巴雪茄、非古雪茄又切走不小的市场份额。因此，中式雪茄要闯出一片属于自己的天地，绝非易事。

不论是烤烟还是雪茄烟，口味是品质的关键属性。要制作出质量上乘的中式雪茄，原料是第一关。

“一支好雪茄，七分原料，三分技术。”湖北中烟三峡卷烟厂副厂长王剑说，“十多年前，我们采用的原料多数来自巴西、多米尼加，如今国产原料也进入了我们的配方。”

中式雪茄拥有自己的原料，离不开雪茄人的探索。

2010年开始，湖北中烟抓住古巴雪茄烟叶在海南试种成功的契机，探索在产品中应用海南雪茄烟叶。

“海南雪茄烟叶具有油分充足、余味宜人的特点。”王剑说，“我们联合产地开展研发与制作，通过生物酶转化、水洗去除部分游离态氯离子等技术，提升了海南雪茄烟叶的品质，凸显了‘黄鹤楼’雪茄的中式特色。”

雪茄的品质，一在烟叶，二在卷工。“黄鹤楼”雪茄经由师承古巴九级卷烟师的卷烟师妙手，如制作艺术品般卷制成耐人寻味的国产雪茄。

离开卷烟师的妙手，并不是一支雪茄成熟的终点——雪茄的基础醇化期，就像孩子的哺乳期一样重要，会影响雪茄的口感。

在烟支醇化间，“黄鹤楼”雪茄要经历低温干燥、平衡水分的历练。为期数月的“烟支醇化期”，将赋予每一支“黄鹤楼”雪茄优雅迷人、富有变化的芬芳魅力。

慧心谋划高起点

今年，继迷你雪茄出口国际市场后，湖北中烟雪茄产品继续走出去，又推出中高端产品“黄鹤楼”（逍遥国际版）。“黄鹤楼”（逍遥国际版）进入香港市场，实现湖北中烟手卷雪茄走出去“重大突破”。

在湖北中烟三峡卷烟厂副厂长徐进看来，“黄鹤楼”雪茄要抢占市场制高点，不仅要有匠心品质，还要有慧心的营销网络。

在湖北中烟看来，营销网络的慧心，并不单指将高品质的产品送到零售客户、消费者手中，而是将优质、高效的服务送到零售商和消费者身边。

以“黄鹤楼”（逍遥国际版）为例。湖北中烟对标国际需求，精心研发，克服了产品设计、生产包装等方面重重困难，顺利进入香港市场，赢得了合作伙伴的赞扬。

在国内市场，湖北中烟今年深入开展工商协同，面向消费者提供高起点、高标准的服务。

3月，雪茄专家和众多雪茄客齐聚湖北宜昌，共同见证湖北中烟首款“纯国产原料”雪茄面世。

7月，首届“黄鹤楼”雪茄学院在上海开班。业内专家、资深雪茄客一同就雪茄烟高质量发展展开对话。

消费者在哪里，创新就在那里，服务就在哪里。湖北中烟通过营销创新，将“黄鹤楼”雪茄的发展牢牢扎根于持续夯实的品牌、市场和服务基础，将“黄鹤楼”雪茄的创新持续发力于增进消费者对国产雪茄的认同和喜爱。

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