2017年末，全行业就开始显现出回暖向好的大趋势，进入2019年，卷烟供不应求的宏观态势愈发凸显，长城内外、大江南北，除了个别经济过差地区，基本处于普遍紧俏状态。那么，市场状态变好的原因到底是什么呢？

卷烟供应总量大幅减少？

在2013、2014年大跃进达到5100万箱以后，中国烟草连续两年，被动减少了大约400万箱的供货量，并在随后的2017、2018年，理性保持小幅增长，始终控制在4700-4750万箱区间，这是卷烟市场状态向好的根本原因。

那么，除此之外，还有没有其他的原因呢？实际上，卷烟供应是否均衡，并不能单纯的只看“卷烟销量”这样一个数字，吸烟人口的变化、消费环境的变化，都会对最终反映出来的市场状态，产生一定影响。随着吸烟率的持续下降、禁烟政策愈发严格，卷烟需求端减少是大势所趋。

想要继续保证“紧俏”市场态势，只能在供给端做文章。怎么才能做到，既增加卷烟销量，又减少卷烟供应量呢？从字面理解，这似乎是一个矛盾问题。但其实，在细支卷烟常态化的背景下，这条路是可行的。

据行业相关机构分析，对于卷烟消费者来说，消费常规卷烟1盒，转化为细支烟，需要1.5盒。也就是说，如果常规卷烟吸烟人群，全部转为细支卷烟，理论上可以增加50%的卷烟消费需求。

2018年，全国卷烟总销量为4757万箱，已经超过了2011年卷烟供应总量（4737万箱）。但是，其中细支卷烟销售203万箱，按1/1.5粗细换算后，相当于行业向市场供应了4641万箱常规卷烟。这就远远小于2011年的行业卷烟供应总量了。

2019年，行业细支卷烟销售占总量比已达9.5%，按照1/1.5换算，只要行业保证在增加1箱细支卷烟销售的同时，同步减少0.67-0.99箱常规卷烟销售，就能够做到，既增加卷烟销售，又减少卷烟供应。卖好细支烟，就是真正的供给侧改革。

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