从开年这几天的情况看，旺盛的客户需求首先来自于补货，一度缺东少西、空空如也的客户柜台就是最好的需求保证，大家都在抓紧时间补齐去年年底市场调控带来的空仓，然后才是元春旺季的正常备货，紧俏烟、高端烟和新产品的进货意愿要比平时要积极很多，零售客户和烟草一样都不希望错过难得的元春销售旺季。

一、分析市场增长

一方面，要对眼前的形势保持清醒头脑，更加客观理性评价当前的市场增长，特别是连年保持稳定增长之后，我们尤其需要预防和避免“理所当然、自然而然”的情绪与判断，开年这么好并不代表着今年一定会这么好，要实现既定目标保证今年的好，还需要付诸以极大的努力，从一开年就铆足劲、加满油。

另一方面，在行业指标非常好看的基础上，应该如何有效地抓住这“一年只有一次、错过再等一年”的元春旺季，这里面不仅包括正常和常态刺激消费、增加销售的节礼营销，还需要挽救，说婉转一些，应该是扭转烟草品牌社交边缘化的苗头和风险，在节日消费、礼尚往来这两个大的维度，去延续和拓展烟草品牌的价值与空间。

二、品牌效益的展现

首先，品牌形象的充分展示。随着物质不断的丰盈，节礼消费的动力已经发生了深刻变化，老百姓的诉求不再是单纯的吃饱、喝好、穿暖，追求的是更好、更独特、更代表自己以及自己更喜欢，但很显然，元春期间仍然提供了最好的品牌橱窗，消费者不仅有大把的时间来接受品牌信息，也有足够的兴趣来接受品牌撩拨。　　

这其中，既需要类似于“佳节必有黄鹤楼”这样的连贯主题，塑造稳定的节礼消费习惯；也离不开包括节日礼盒之类的氛围烘托，比如“中华”连续推出了年度特别版本，“宽窄”拿出来一系列的节礼组合。对于受众而言，这些都是非常积极而且有效的品牌保鲜，既有实打实的新鲜感，又能够刺激购买意愿、转化消费行为。

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