近年来，随着经济高速发展，三四线城市消费者的消费信心持续提升，三线城市消费趋势指数已经超过一二线城市，更让人值得关注的是有9.4%的一二线城市年轻人下沉到三线及以下城市生活，改变并带动了当地的消费行为与消费水平。

有人将这批年轻人称作小镇青年，并认为他们在拉动整体消费水平的同时，也能成为提高卷烟消费结构的主力军。随着经济发展和城镇化推进，越来越多曾经生活、工作、学习在大都市的青年们，返回了自己的家乡。他们有一个共同的特点：可支配收入高。相对于一二线城市，他们的工资水平虽低，但生活压力小，可支配收入高。

在高线趋同化的如今，小镇青年在吃穿用住等各个方面，都释放出与一、二线城市趋同的信号和需求，甚至标准的设立及审美的要求都逐步向一、二线城市看齐。这种向上的身份认同越来越多地通过消费得到表达和呈现。比如，一线城市抽细支之风盛行后，过了不到半年，小镇青年就会开始抽细支，如今中支烟的潮流也逐渐开始了。

可以理解小镇青年为“有一定经济基础，生活压力不大”的相对“高结构、高标准、高质量”的群体。“小镇”，作为城市和乡村之间的过渡地带，承接着城市不断扩散的影响力，也承载着人群的向下回流和向上跃迁。伴随着城市和农村之间的界限逐渐变得模糊，我们完全有理由相信这些小镇青年正是我们一直寻找的提结构的突破口。

发现除了拥有较高的可支配收入外，接触过大都市丰富生活方式的小镇青年，还乐于尝试新鲜事物，接受并拥有更多元的观念。比如，他们在选择主流婚庆方式的同时，愿意在一些婚庆上有一些小创意。此外。在小镇，人际沟通更加紧密。每1位小镇新青年，基于微信这1个应用，建立并信任一个又一个“圈子”，可谓形成了1：1：N的圈子生态。他们乐于在群内进行信息的分享、参与互动，同时在圈子里也容易影响消费行为。希望这些对于小镇青年消费行为的观察能给两位老师一些启发。

首先，鉴于小镇青年的高消费水平以及对新事物的接受程度，“小镇”可作为一类、普一类卷烟重点市场推进，并将营销下沉，积极开展针对他们的有趣新颖营销活动；其次，卷烟要有区域特色，地产烟要注重小镇青年群体的维护。对于返乡的小镇青年来说，家乡是有吸引力的，因此当地企业可在新品研发和营销活动上适当加入地域元素；第三，圈层精细化运作。小镇青年的社交圈虽小但也更为紧密，对于品牌而言，可将运营优化社群作为下沉拓新的一大增长点。在营销层面，品牌可注意运用“圈子”，通过朋友圈熟人口碑赢得信赖，通过短链提升转化，维护好“人情”传播，在线下还可以进行圈层营销活动；第四，婚庆烟上或许可以大展身手。小镇青年用于婚庆的费用逐渐增长，且喜欢新颖有纪念意义的小创意。我们一方面可以通过赠品激励购买，一方面还可以进行婚庆烟定制，在烟包上做一些功夫，激活小镇婚庆烟市场的巨大潜力。

其实，一些有先见之明的企业早已开始积极拓展一二线城市以外的市场，尤其是在南方一些城镇，上述营销活动也已逐步开展。

“小镇青年”我们可以理解为我国经济高速发展下的一个群体描述，一个人群画像。在消费升级的大趋势之下，一二线城市成为兵家必争之地，不仅在品牌的博弈竞争之中实现了结构提升，还实现了品牌力的增强。但是在“眼高于顶”的同时，我们也应看到中国幅员辽阔之下，三至五线城市乃至六线县城及乡镇的消费生态仍具有较大差别，消费升级与消费细分依然存在于梯次化不同的市场中，我们要做的就是捕捉这批相对高质量的群体，带动当地卷烟消费升级。

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