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四种“陈列法则”激发消费者购买欲望助力商品销售

商品美观陈列让人赏心悦目,给人一种新鲜感,又可以激发消费者购买欲望,卷烟商品亦是如此。为此,笔者归纳为“价格陈列、属地陈列、热点陈列、颜色陈列”四种类型。

四种“陈列法则”激发消费者购买欲望助力商品销售

“价格”陈列,顾名思义,就是以价格梯次排列方式摆放卷烟。其优势在于陈列较为简单、可以快速摆放,顾客可以方便挑选适宜价位卷烟。

“属地”陈列,则多依据商品厂家而区别。以卷烟为例,主要以卷烟产地为区别,此方式有一个强大优势,既可以体现各工业公司的卷烟特点、文化信息、品类特征等,从而加深消费者对品牌的记忆,同时也可以通过卷烟显示全国各地的特色。

“热点”陈列,多为当下消费者消费聚焦点,是以顾客视觉中心位置的轻重程度来摆放卷烟,其优势是可以将主推品牌、新品卷烟通过视觉手段重点推出。需要注意的是由于较易受到周围环境、陈列商品对比度的影响,店主应事先定位好陈列“黄金区”。

“颜色”陈列,讲究的是搭配、组合。主要结合产品外包装的色彩规律摆放卷烟,其优势是整体效果极佳,视觉舒适度好,较易凸显主销、主推产品的亮点。

总之,要使陈列成为提升销量、推出新品的好帮手,关键需要制定一个摆放的中心思想,摆放要有节奏感、疏密感,还可以结合商品饱和度、对比度,加上购物环境、灯光的有效运用,使卷烟陈列尽可能给人以整体舒适且重点突出的感觉。想要了解更多内容请点击:注意:在迪拜这些场所不能抽水烟!

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