香烟市场发展新亮点

当该行业的总市场容量接近饱和时，增量分享是不可持续的，股票分割变得越来越紧张。面对日益多元化、细分的市场需求和类别红利的重新划分，什么能成为新兴产业发展的新亮点？也许那些被忽视的长尾市场是有希望的。

长尾市场来源于“长尾效应”，属于统计排名。具体来说，从人们的需求来看，大部分需求将集中在需求曲线的顶端。这部分需求是受欢迎的，而分布在尾部的需求是个性化的、分散的和小的。这部分需求关注差异。细分和个性化程度越高，需求的尾部就越长。但很多时候，人们可能会忽视这样一个事实，即细分市场积累形成的需求空间和市场可能比主流市场更大，这就是长尾市场对当前市场增长的潜在意义。

在现有的竞争格局中，在推广“大品牌、大市场、大企业”的过程中，大品牌已经成为“尖子生”，贡献税收、利润和销售。在高端卷烟市场，“中华”品牌有着无与伦比的稳定表现，第二个利益集团只是“和平追求”。尽管许多品牌都有雄心壮志，但它们很难赶上。在精品烟市场上，南京品牌的销量无与伦比，黄鹤楼品牌也在一步步追赶。可以说，在现有的成熟市场中，市场需求的主流部分正在进入竞争激烈的时代。在需求红海的竞争阶段，如果另一个品牌希望通过两个热门产品形成一个大的产品规则，然后在市场竞争中实践独立自主的能力，恐怕会更加困难。

对长尾市场的关注从根本上讲是集中在“个性化”需求上。通过对消费者的终极关怀，深化和深入细分品类的需求，不断激发消费者需求的痒点，使其产生刺激的愉悦和满足。从目前的消费环境来看，精品品类已经从当时的利基品类逐渐成熟。经过三年的市场培育，中间品类也逐渐从个性化竞争转向白热化、规范化竞争。特别是在质量规则的进退机制被严格控制的时候，中间类别不断涌向需求曲线的前端。

然而，我们不得不面对这样一个事实：越来越多的中智后来者正涌入这一扩张期。在进一步改善市场热度的同时，中智卷烟的稀缺性和新鲜度也逐渐被稀释。从上市之初的“众智异品”购买尝试，到对挑剔的“众智异品”的追求，在消费者需求如此多变的时刻，关注中品类产品的新热情还能持续多久？一切都需要时间来回答。

在滚滚的市场竞争浪潮中，产品后起之秀层出不穷。如果你想依靠简单的产品创新或市场强化来实现品牌的曲线超越，很难继续下去。大品牌需要做的是敏锐的市场嗅觉和产品表现力，以“抱青山不放松”的勇气，迅速抢占大品类的龙头优势，而小品牌则需要注重特色，以增强腰围，弥补弱点，发挥作用，实现肌肉的快速增长。

没有小市场，也不应该忽视小需求。每一个消费场景都值得关注，每一种口味都值得探索，每一种产品的培育都值得重视。在大品牌和小品牌对长尾市场的敏锐捕捉背后，更重要的是坚持产品的初衷，好的产品不会欺骗人。

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