这阵子，“卷烟非烟一体化”成了行业热词。各地都在积极探索实践，并取得了阶段性成效。11月25日在莆田召开的全省推进会，则让“一体化”未来有了更明晰的导向。

对于烟草行业而言，数十年的销售渠道和优势资源同非烟业务拓展合二为一加以推进，既有帮助广大零售客户的初衷，也是应对改革挑战、保障持续发展的现实需要和创新举措，更为促进网建升级、巩固批零关系、寻求新增长点积累经验、蓄足后劲。

对于服务对象而言，烟草公司打造的“卷烟非烟一体化”平台犹如一个公共池子，设置准入门槛，引入有市场、销量大、品质优、利润好的非烟商品，把零售户等需求方和生产商等供应方聚到一起，提供资金结算、物流配送、维护保障等配套服务，形成贯通线上线下的生态体系。简单来说，当你加入其中，就可与烟草公司和全省近20万零售客户彼此共享信息、流量、优惠和帮助，不但没了劣品和假货的顾虑，而且跳脱了进货的区域限制，自主、从容地促成更多交易。

不过，这类B2B模式还面临一个根本性问题——消费者哪里找？福建零售客户大多分布在三至六线市场，印象中购买力铁定不如一二线。但电商的数据却显示，三至六线县镇市场的购买力，大到你想不到。今年“双11”期间，京东70%新增用户来自三至六线市场。而近12个月天猫淘宝77%品类三至六线的成交额增速均高于一二线。倘若一体化平台能够在这片蓝海激起涟漪，挖掘出更大的消费潜能，受益的将是整个零售业链条。

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