连续熬过了两年疫情，大多数经销商都感觉自己已经适应了市场的变化，即使再难只要坚持、只要努力、只要熬过这一段时间，那么接下来就是快速的发展、复苏，以及崛起。但梦想可能还没那么容易照进现实。2022年，快消品经销商需要继续留意并解决这十点！未来的路才能越走越顺。

一、疫情反复，市场走量偏低：线上渠道需打通。

疫情反复让市场风声鹤唳，对市场的管理也变得更严格，这样的状况在2022年很可能成为新常态，市场销量很可能会偏低，对经销商来说，线上宣传越来越重要。

二、选品选不准：要多了解市场行情

有数据显示，超过70%的产品寿命不到18个月。很多时候，选择大于努力，选品就更加重要。需要多了解市场行情。

三、货铺后卖不出去：铺货布局能力要稳准狠

选品成功后还需要稳准狠的铺货能力，不少经销商在产品进入市场货铺后却卖不出去，很可能卡在最后的营销手段上，在实施“铺货”时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场。

四、动销能力不到位：战略布局、策划方法、执行落地一步都不能少。

1、战略布局：确定品类布局、精准锁定品类、研究品类趋势、明确品类定位；

2、策划方法：明确目标用户和用户分析，消费场景分析、市场需求挖掘、产品价值梳理、打造产品优势和卖点、有竞争力的产品架构；

3、执行落地：建立产品经理负责机制，岗位职责明确、考核标准化、流程制度化，高效运营；

五、遇到压货：谈判态度要强硬，从源头注意甄别厂家

旺季压货、淡季压货、过节压货，甚至从年头压到年尾，有的厂家还只压货不给好处不给支持，核销要被卡，要促销又没有，越是大厂越可能压货，需要注意甄别。

六、临期产品易过期：临期产品处理渠道很重要

产品接近临期，如果处理不好最后就成为过期产品，只能忍痛销毁。临期产品处理能力很重要，例如将临期产品引入厂区/矿区/部队/单位食堂等封闭渠道，关注适合产品的套餐业务，开拓对日期不敏感的消费市场。

七、赊销是个坑：赊销有多坑？一次就认清，关键时候一定要分清，有的客户可以给赊，有的客户不可以给赊。

八、回款难/催款难：催款也要有技巧。

1、长期跟客户接触的过程中，如果客户总爱占便宜，可以考虑给点优惠政策，做出一定程度的让步，回款就会容易。

2、到期货款一定要及时收取，到期的货款一定要及时收取，你不着急，客户就认为你对这笔钱无所谓，认为你的款还可以继续压。“厚脸皮”，每次多收一点点。

3、做好回款管理和收款计划。

九、招人难、留人也难，必要的管理培训很重要。

十、仓库管不好，挣钱两头少

难道连仓库管理也是坑？如果仓库管理散乱，上半年的货到了下半年，结果还在仓库第一层压着。年底一盘货，临期的、过期的，直接把利润全都吞掉了，仓库管不好，挣钱两头少，仓库就是经销商的生死关，做不好就是更大的坑，仓库管理很重要，进销存软件、订货管理软件是刚需。