当前，随着疫情的逐步好转和复工复产的有序推进，卷烟市场也步入良性循环，呈现崭新气象。那么，清明过后的卷烟市场消费趋势如何，零售户有哪些商机可抓，有什么细节问题需要注意？以下几点分析和建议，供零售户朋友借鉴参考。

一、经营现状分析

受疫情影响，新春伊始，卷烟零售举步维艰，如履薄冰。复查复工后，经过烟草公司和零售户的共同努力，卷烟市场在艰难困境中得以缓慢恢复，向好发展，但仍有以下几种状况：

高档烟销售压力大。疫情前，正值卷烟销售旺季，多数烟酒店、超市根据往年经验，进了不少高档卷烟。还未销售，遇上突如其来的疫情，导致库存积压，销售缓慢，影响到经营资金的正常周转。　

红白喜事用烟少。疫情下，红白喜事少，紧俏烟用量少，没有疫情前那么紧俏，户户基本够卖。这一问题，在农村乡镇市场较为普遍。

等级结构提升慢。受疫情、货源政策和当地消费环境等诸多因素的影响，当前零售户的订货积极性不高，多数抱有“能卖多少订多少”的经营心态，每个周期的订货量不大，导致等级结构提升缓慢。

零售价格基本稳定。复查复工后，烟草行业强化市场货源投放和价格监管，大户“砸价”、恶意竞争的现象得以及时有效遏制，卷烟明码标价执行到位，零售户经营利润趋于稳定。

二、市场消费趋势

这场疫情影响面之大、持续时间之长前所未有，有目共睹，但随着疫情的持续好转，特别是随着“五一”旅游季节的来临，卷烟市场会逐步走出困局，焕发活力，迎来新的商机。

餐饮服务业刺激卷烟消费。疫情对城里的餐饮服务冲击不小，直接影响到卷烟零售。目前，随着餐饮服务业恢复经营，这种影响逐步得以消除。

红白喜事用烟将大幅提升。受疫情影响，自正月以来，许多喜事暂缓、丧事从简，卷烟零售受到很大影响。随着疫情的好转、餐饮业的恢复，红白喜事用烟需求自然增大。对于零售户而言，这无疑是提升卷烟销量的好商机、好兆头。

旅游业拉动卷烟消费。清明时节，各地短途旅游逐渐恢复，人们赏花踏青，心旷神怡，无形拉动卷烟消费。时下，随着全国疫情低风险地区范围的不断扩大，旅游业势必全面恢复，卷烟零售也将迎来明媚的春天。

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