按照常规视角，细支烟不再是市场风口，早已过了热度峰值，在相当浮躁且急迫的市场氛围中，「中华」如何营造并保持细支烟的热度？另一个是市场空间在哪里？高端市场还需不需要新的细支烟，又或者细支烟在高端市场的机会有多大？这两个问题，与其讲是回答外界的疑问，不如说有助于更好地理解「中华」做细支烟的意图。

一、对中华品牌的意义

最直观的感受，「中华」的细支烟——尤其「中华（金细支）」——是对金系列的丰富与完善，有了「中华（金细支）」，再加上塑造格局的「中华（金中支）」和打开局面的「中华（金短支）」，整个金系列就有了中支、短支和细支的多样形态和完整品系。可以说，从一个品规到一个品系，「中华（金细支）」完成了金系列非常重要的一块拼图。

回头来看，说「中华（金中支）」重新让「中华」找回自信或许稍微有些夸大，但完成力量重塑却是显而易见。这支烟本身的竞争力，对于中支烟从0到1的建设，对内缓解了焦虑，对外重构了声望，做到了「大中华」和「中华(5000)」想做而没有做到的事情，化解了3字头「软中华」想解而没有解除的风险，「中华（金细支）」包括「中华（金短支）」因此也就有更多战略性、全局性。

二、对于细支烟发展的促进

从感觉上讲，细支烟的热度衰减不假，但这种衰减具有很强的欺骗性。什么意思呢？它更像是我们主观上注意力的转移和品牌投入的调整，而非绝对意义上的需求萎缩。一方面，大家的关注点更多集中到了中支烟上，对细支烟有一些习以为常；另一方面，各家品牌最近一轮的产品开发，也往往以中支烟为主，细支烟的新面孔、新鲜感都降低了不少。

然而，一类烟细支烟不仅在2019年实现了超过150万箱销量，今年一季度亦有超过60万箱销量以及近14万箱增量。特别是在高价、高端两个市场，细支烟表现较为活跃，既有相对成型的市场需求，也有尚未固化的品牌格局。随着「中华」的加入，对于细支烟以及细支烟的高端化都将是一个积极的促进，市场永远欢迎有态度、有竞争力的产品。

三、对高端需求的牵引

对于高端市场的发展，不一定悲观，也未见得乐观。短期内，疫情对于卷烟消费的影响，在高端市场的变现已经不断地显现出来，社交型和聚集式消费的减少抑制了高端需求；长远看，则是高端卷烟需求的分散，被分流的不是更高级的卷烟，而是更有趣的产品。这些，既是外界对于「中华」的期待，也是市场需要「中华（金细支）」所给出的答案。

要稳定高端市场，就离不开「中华」以及维护「中华」所需要的保持定力，系统地、可持续地做好「中华（软）」、「中华（硬）」的投放建设是非常重要，但也仅仅只是非常基础的一个动作。到了金系列这里，宁可慢一点，也要把价值感拉起来。要牵引高端需求，则是「中华（金细支）」所要面对的挑战，「中华」要做的显然不只是类型的+1,又或者销量的+1。

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