随着国内市场国际化和人们生活水平的不断提高，代表新消费趋势的雪茄烟有着广阔的市场前景。雪茄烟作为我国烟草市场的新生力量，消费群体不断扩大，潜力持续释放，消费结构不断提升。

面对机遇与挑战并存的雪茄烟市场，以湖北中烟工业有限责任公司为例，笔者认为，雪茄烟企业应该重点从三方面发力促进雪茄烟发展。

一、雕琢产品品质，夯实品牌发展基石

品质是消费者消费体验的载体，是品牌塑造的原始动能和基础力量。原料、工艺和产品研发是制约雪茄烟品质的关键因素。

原料供应保障方面，湖北中烟加强原料需求预测，加大优质进口原料储备；加强与国内原料基地的合作，促进中式雪茄风味特征定型；与多米尼加等国际原料产地合作，保障中高端雪茄对优质原料的需求。工艺技术保障方面，湖北中烟围绕雪茄内质、外观、形状、燃烧、吸阻等特征建立中式雪茄品鉴标准，围绕创新工艺建立中式雪茄技术标准，围绕中国风包装设计和中式材料应用建立中式雪茄形象标准，围绕中国传统文化建立中式雪茄形象终端标准和文化体验标准。产品设计研发方面，湖北中烟聚焦中式雪茄，走差异化发展之路，努力使产品具有中式韵味。

二、拓展专业终端，筑牢品牌发展保障

在雪茄烟市场培育中，雪茄烟企业应通过工商协同为雪茄烟销售提供保障，为雪茄烟消费者提供良好服务。

比如，在销售渠道上，湖北中烟着重发挥各级商业企业作为国产雪茄烟销售渠道的主体和基础作用，向广大卷烟零售客户供应小微型、中低端、大众化产品，夯实雪茄烟市场基础。发挥商业渠道优势和网建优势，引入标准化、大众化的雪茄烟产品。中端雪茄重在扩面，以高性价比产品满足大众消费。高端雪茄重在做点，主要投放雪茄消费氛围较浓、消费能力较强的重点城市和经济较发达城市。探索开发区域专销产品，做好雪茄烟的精细化市场培育。积极与重点市场商业公司协同，共同合作开发区域专销产品，使之在合作城市、合作终端定点投放，培育成熟后再逐步扩大投放面。

又如，湖北中烟探索工商协同精准服务雪茄烟专业终端的营销模式。针对消费需求，为专业终端提供定制服务，丰富雪茄烟产品，提高产品品质，提高雪茄烟适应市场和满足需求的能力。做好雪茄烟终端消费氛围建设，对专业终端给予货源保障、雪茄存储及配件支持等，做好雪茄消费服务。加强专业终端维护，将其打造成雪茄文化体验、品牌传播、产品销售的窗口和阵地。

三、聚焦品牌文化，丰富品牌发展支撑

国外雪茄凭借深厚的历史底蕴、丰富的品牌故事、专业的雪茄制造等优势，对国内雪茄消费者影响较大。要与国外雪茄品牌共舞市场，对于中式雪茄来说，不仅要“中国造”，还要彰显更多的中国特色、突出更加经典的中国文化。

具体而言，雪茄企业应该结合品牌个性，不断优化升级品牌传播的内容与形式，引领打造中式雪茄经典品牌。在品牌、产品、配件等视觉形象设计方面，对标国际品牌，建立起符合市场趋势的品牌形象体系。在品牌故事、产品描述等品牌文化内涵挖掘中，不断完善“专业、生动、体验”的品牌沟通体系。

相较于国外成熟雪茄烟市场，国产雪茄烟发展仍处于起步阶段。不过，只要坚持市场导向，努力在工艺品质、终端建设、品牌培育、文化传播等方面形成符合消费者需求的品牌特色，国产雪茄烟的后续发展值得期待。

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