逢年过节都是烟酒店销售的最佳时机。像春节这样的举国同庆日子更是加剧了卷烟的需求。前面介绍了2018春节卷烟备货有哪些要点，春节零卖卷烟销售如何冲刺的问题。但是节后难免有囤货现象。下面中国香烟网小编针对节前节后卷烟零售客户经营指导，详细为大家整理介绍春节卷烟销售策略。

春节卷烟销售策略（节前）

活动宣传要到位

酒香也怕巷子深”。现在在店铺坐等消费者上门越来越不现实，竞争这么激烈的市场，越来越多的老板意识到，必须要主动出击，主动到消费者身边去。

1、主动向消费者宣传自己的产品，逐渐培养客户群。很多聪明的烟酒店老板利用微信将自己的老客户加为好友，利用微信圈宣传自己店铺活动。

2、开在街道或者路边的店铺。流量本来就大。可通过LED显示屏滚动播放店铺优惠信息。

3、一些在小区附近的烟酒店，可以适当的发一些活动促销宣传单页。很多烟酒店老板认为没必要，但也正是因为没必要才给了竞争对手机会。

利用节点做好产品组合拳

烟酒不分家，春节将到，消费者买酒的同时，势必也会看看卷烟，烟酒组合就可以搭售卖;或者与其他的产品联合，提高盈利空间。现代人喝酒的同时也注重养生，可以和保健品、养生产品组合，节日送礼还是家庭聚会，送亲朋也可以自家享用。不失为促进销售的妙招。

推行“定制化”服务（针对酒）

现在婚宴用酒、满月酒、会议用烟酒的需求越来越多。这就要求烟酒店老板有足够的客源和人脉关系，服务周到到位，这样消费者有团购/大宗采购的需求能第一时间想到这家烟酒店。甚至可以对来购买的客户进行登记成册，从而逐渐在消费者心中留下印象，培养消费者进店消费的习惯以及店铺的消费忠诚度。这样就不愁香烟买的不好了！

灵活“送福利”

对于一些老客户或者有社会资源的客户，要建立和维护长期的客群关系，抓住这些“客源”，以后才会有更多的销售机会。可以借助过节定期“送礼”比如一些精美的小礼品。不定期送一些质量较好、印有自家联系方式的打火机，给一些经常来买烟的顾客。相信会有回报的。