19万家电子烟零售店的“生死考验”，只有“转个路”才是正道！

6月就发牌照。当下电子烟零售的思路，不想关门，唯有拿下“牌照”；但是否也有另个思路，要想突破，只有转型，演绎“门店求生记”。

喘息之机，也是新生寻变之际。

 

 △ 门店是否要找条新道？ 

其实这段时间，已经陆续听到“闭店”的想法，甚至是行动。有些人士直接表示，现在的电子烟零售门店可能比之前关闭了许多。笔者听到的消息，不少门店想着尽早清货，然后将门店转做其他行业。

甚至一些专卖店也带领零售做起了啤酒、冷饮、冰啤、冰咖啡、美业等零售形态。
 

三种心态：一、店要开下去就得拿牌照；二、拿到牌照后又怎么做市场？还能像以前那样做市场那么有利润不？三、不做电子烟，做什么好？

主业态不是电子烟，要倒闭一批。譬如经营美容美甲、汽车维修、计生用品、药妆器械、保健按摩等业务的门店，以及过去重要的电子烟点位，如手机店、数码店、副食店、部分商超、便利店等，基本与零售资质无缘。还有开在学校附近不符合规定的门店，甚至青少年场所的门店，也只有转型，要么关店。此外，业绩不好的门店，也要关店一批。

根据数据，我国整个电子烟市场超过500家专卖店数量的品牌就达到9个，国内电子烟零售业态则有近19万家，其中授权店13.8万家，专卖店4.7万家，集合店在5000-7000家。

虽然去年统计数据全国有19万家电子烟零售实体，但其实经历近半年的政策消磨，估计已经去掉了30%店铺已经关闭，剩下的可能是近5万家专卖店和几千家集合店争衡未来的市场，此外的其他不是电子烟零售主业态的门店（特别是授权店），只有转型，剩下的门店数可能库存10万家幅度？

截止至今天，已有19个省及直辖市公布了电子烟零售许可证数量共约3.14万张，预测全国电子烟零售许可证数量将难以突破5.5万张。

 △ 门店牌照数统计 

毕竟电子烟主要的省份，除开广东、深圳没有公布外，其他主要的山东、江苏、四川、河北、安徽都已经公布了数量，而且牌照数的数量远远低于先前电子烟零售布点的数量。

02思考是什么？

加强监管确实会带来一轮优胜劣汰，最终表现为产业集中度的提升，是必然。别看集合模式，未来能决胜市场，也将是几个头部企业家族，这种格局势必和卷烟一个走势。像香烟一样，大中华、双囍、芙蓉、黄鹤楼、红塔山等这些牌子比较有名气，也是消费者的挚爱。就是不知道未来电子烟到底哪个品牌会特别突出，在市场上成为消费的热爱？

下面思考几点：

一、风景不再。

没有水果味的电子烟，至少在吸引年轻人方面，或者新的实力消费用户方面，会下降一级筹码。意味着市场90%的爆款果味不再是市场的吸金品，货架上琳琅满目地摆放着冰镇西瓜、绿豆冰棒、菠萝旋风等几十种“甜味”电子烟烟弹，卖到9月底就消失，此前潮玩抢购的场景将已不再。

二、时间太长，你耗得起不？

市场教育期，将是未来电子烟市场最大的考验。

一个专研烟草口味的品牌，未来面对的就是如何做好烟草口味用户市场。如何比卷烟还优胜一筹，替换传统烟民。这种趋势是否如海外一些国家一样，彻底将传统烟民转化到替烟危害性小的电子烟上来？

一些人士已经表示，“要重新培养用户的消费习惯、适应新的烟草口味，或许需要1-3年。”产品好抽才是硬道理，那些喜欢果味、甜味才来买电子烟的消费者，很可能不会复购。而当下许多品牌商已经将曾经电子烟产品研发追求在果味上推陈出新的方式，转移到专注于烟草口味的研发，下功夫提高烟草味电子烟的综合口感，以此得到市场。

三、潮流烟民不再。

就连电子烟办法相关制定者都表示，“办法的初衷，主要是为了减少电子烟对青少年尤其是未成年人的诱导性、成瘾性。”一位参与新国标制定的烟草行业专家也表示，即便原本不吸烟的成年人，都有可能因为追逐潮流尝试果味电子烟，而转变为真正的烟民。

说明“潮流烟民”是曾经电子烟最有看头的用户群体。但未来烟草口味电子烟，面向更多是成年人，用户群体已经发生变化。

四、戒的不止是烟，还包括电子烟。

连电子烟警戒语都重提几个字“戒掉电子烟，电子烟是危害健康的”。《电子烟警语标识规定》都要求要贴上“吸电子烟有害健康，请勿在禁烟场所吸电子烟”，劝诫提醒消费“尽早戒电子烟有益健康”。这似乎是给电子烟打了一棒的感觉，言下之意就是电子烟不健康？

 △ 电子烟警语首提戒电子烟 

官方已经明确将产品使用可能性的后果都写到了警语标识的标贴上。

而在去年6月，江苏常州这些城市，已经在轨道交通地铁站点禁止吸烟(含电子烟)的禁烟标识，说明公共场所都禁止电子烟。

 

 △ 苏州地铁都禁止电子烟 

五、口味单独，不再炫耀，像以前一样的如此吸引。

烟草味虽然有空间，但毕竟已经脱出了诱导性的外套。

可以说，未来国内市场的电子烟肯定会以烟草味为主，但会有一些混合口味，就像传统卷烟也有薄荷爆珠等口味一样。

尽管仍有杨梅醛、柠檬醛、糠醛、香兰素等可用于增加风味的添加剂，但本质是烟草味，口味单一性必定是主流。从口味到口感，对用户也少了许多吸引力。

谈到“转个路”，近期比较热火的，一些电子烟曾经的经销商已经做起了预制菜。像河北、江苏、陕西一带的经销商，已经在关注。甚至一些经销商做起了预制菜代理，还售出了上千单不菲的成绩。

家庭预制菜为何备受关注？电子烟人为何适合做？

三点：

1、零售形态相同，能迅速转型；

2、10万元就能创业一个预制菜品牌，超低门槛进入，且无条件，还是国潮正道；

3、第一场家庭预制菜供应链选品大会将举办，能助力迅速“转嫁”生意。

可以说，预制菜中的团餐已经成熟进入蓝海，但家庭预制菜才是1.0起步阶段，一旦供应链积极开放产品，面向中下游B端的品牌商和代理商，又一轮的家庭预制菜品牌创业高峰期来临，试问这个未来6年可能破万亿的行业，焉能不是零售所创业的“好项目”？何况预制菜是国家提倡的创业新消费产业，比任何时期都得到政策的支持，创业门槛也许还很低。

特别对于拿不到牌照的门店而言，有着巨大零售优势的电子烟零售，曾经积累的客户，门店点位，创造品牌的实力与经验，与年轻人用户精耕的那种熟悉味道，将是最好的切换生意门道！