自去年的网禁政策之后，电子烟品牌纷纷开始转战线下；然而接下来的一场疫情让圈外人基本忘记了还有电子烟这档子事。

那么2020年的国内电子烟市场会走向何处？我们不妨来分析和预测一下。

——市场需求已经被证明——

无论是线上还是线下，电子烟销售火爆已经充分证明了电子烟的真实市场需求和国人对新鲜事物的追捧。

相对于部分烟民来说，电子烟确实具有缓解或解瘾的作用。并且合格电子烟对健康的危害程度远小于卷烟。
 

——大部分品牌退出市场——

在2019年一次性电子烟最火爆的时候，全国电子烟品牌不下3000个。到了深圳沙井，3000支的订单就可以oem代加工。各种款式做工的电子烟让人眼花缭乱。

随着政策的收紧和疫情的出现，一部分品牌逐步退出了市场。连当时比较火的品牌都出现了几块钱一支的甩货。

——自有工厂品牌机会仍在——

政策和疫情在影响了品牌商的同时，也影响了电子烟的生产工厂。2019年下半年，已经有部分工厂退出了电子烟生产领域。一些存活下来的本来只是做代工的工厂开始推广自己的品牌。

笔者在《新零售3.0时代》中曾经讲过，自动售货机的三大核心价值：体验、品宣和引流。从这个角度来说，目前是自有工厂品牌最适合做电子烟自动售卖的时机。
 

抛开政策从市场的角度来看，电子烟的前景还是有可圈可点之处的。

1、产品认知度已经大大提高

经历了2019年的市场火爆和政策风波，大众对电子烟的认知度已经有了大大的提高。

我在《用口罩售卖机分析自动售卖行业》里曾经说过：商品是否适合自动售卖要从六个维度去分析，其中一个就是认知度。

用户认知度越高，动销就越大；反之则亦然。所以相比2019年，电子烟自动售卖的动销会有所增长。

2、商品毛利不减反增

一支一次性电子烟的市场售价39元到59元间，在消费者的大脑里都已经有了一个认知定势。所以一次性电子烟的零售价格不会有太大的变动。

然而随着热度的降低，电子烟的代工成本较之2019年至少下降30%。这就为自动售卖争取了更大的毛利空间。

3、品质+营销成就品牌

2019年的很多所谓电子烟品牌，顶多只是一个名字而已。除了设计缺陷，电池问题、烟油问题处处可见。

品质是品牌的基础，高品质+好营销才能成就一个品牌。只注重营销不注重品质的结果就是昙花一现！只有品质经得起推敲的电子烟品牌，才能最后存活下去。
 

对于电子烟行业来说，唯一不确定的就是ZC。

笔者凭着自己对“稳定发展、有序开放”的一贯思想的理解和对社会发展趋势判断，妄估一下对于电子烟行业的管控措施：

网禁之后的第二道措施应该是质量管控。那些不符合质量标准的企业将被逐出市场。而烟油是影响电子烟质量的关键，因而第二步应该是生产达标和烟油管控。
 

如果电子烟市场规模仍有爆发式增长，那么就会有第三步的动作，也就是线下渠道管控。然而从2019年第一道措施效果和疫情的冲击来看，第二道措施将会延后落实。这就给市场有序发展留出了一定的间隙。

对于部分企业来说，疫情的正面效应之一就是你跟本来比你跑得快的人又处在了同一条起跑线上。

所以在疫情期间，我们不能老盯着口罩和额温枪，而应该趁这个机会快速追上竞争对手的脚步。

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