在里士满Carytown购物区的一家极简时尚的店面里，总部位于Henrico的奥驰亚（Altria Group）和菲莫公司（Philip Morris USA）于周六推出了他们在美国的第二个市场，也是在弗吉尼亚州的第一个市场，用于IQOS加热烟草设备的销售。

位于西卡里街3402号的IQOS精品店以其轻质木材和玻璃展示的多色支架和其他配件，酷似一家手机店或苹果专卖店。它传达出一种受人尊敬的感觉，避免了近几年在全州兴起的电子烟商店中常见的霓虹灯、时髦的标志和深色墙壁。

这是精心设计的，因为奥驰亚集团及其美国分公司菲利普莫里斯公司（Philip Morris USA）正在向目前21岁以上的吸烟者推销该产品，而不是向青少年或任何年龄的非吸烟者推销，该公司官员上周五在里士满iqos商店（Richmond IQOS store）的媒体预览会上强调。顾客将在门口领取卡片，以确保他们21岁，销售人员将询问他们是否是现在的吸烟者。

该系统的零售价为80美元，包括一个IQOS支架、一个电子加热装置，它可以加热一根类似香烟的烟草棒，称为“热棒（烟弹）”、一个充电装置和插头，以及10个包，每个包含有20根加热棒。热棒包装在万宝路品牌的包装中，有两种口味：普通烟草和平滑薄荷醇，很快就会加入新鲜薄荷醇。

“这是FDA授权的，”奥驰亚集团媒体事务主管David Sutton说。“这不是电子蒸汽或电子烟产品。”

换言之，加热烟草产品将不会出现任何因引诱未成年人而被指责的水果或糖果口味，特别是由旧金山的Juul Labs Inc.出售的产品，奥驰亚持有该公司35%的股份。

相比之下，IQOS“对年轻人和不吸烟的人没有太大的吸引力”，Philip Morris International Inc.在全球50多个市场销售IQOS。通过与PMI的协议，奥驰亚在美国拥有IQOS系统的独家商业权利，PM USA负责这里的营销和销售。

PMI美国传播主管Corey Henry说，在海外市场，超过880万成年烟民已经完全改用IQOS。今年将该产品推向美国市场是一个为期两年的过程，其中包括公司60亿美元预算中的很大一部分（亨利拒绝具体说明），专门用于非香烟产品的研发。

10月，奥驰亚和菲利普莫里斯美国公司在亚特兰大开设了第一家IQOS店。里士满是第二个美国市场。

食品药品监督管理局（FDA）表示，IQOS产生的毒素含量比可燃香烟少或低，但与香烟相比，该公司禁止对该设备声明任何健康的条件。萨顿说，美国食品药品管理局仍在考虑2016年12月提交的IQOS申请，也就是提交销售申请的前一年。

在里士满，一盒热棒的价格约为5.75美元，大致相当于一包香烟。萨顿说，加热棒“与吸烟体验非常相似”，混合了三种烟草。尽管精品店将是当地唯一一个顾客可以购买该设备的地方，但很快将有170个零售点，如7-Eleven、Wawa和Sheetz，顾客可以在那里购买热棒。

萨顿说，具体的零售地点仍在讨论中，因为该公司希望听到里士满地区客户的偏好，但在过去几个月里，他指出，在亚特兰大，“我们有很多成年烟民对此有兴趣。”