2018年1月19日，由3月日本国际电子烟展组委会主办的“电子烟企业高效开拓日本电子烟市场研讨会”在深圳麒麟山景大酒店成功召开。

 

　　本次研讨会上，3月日本电子烟展组委会邀请Equal株式会社（旗下VapeVillage为日本三大渠道商之一）刘玉川先生作为主讲人、日本市场代表，与电子烟企业分享日本电子烟市场分析、日本电子烟市场当前需求分析、日本电子烟市场数据解说、日本电子烟客户需求分析、日本贸易注意事项及日本电子烟相关法律介绍等内容。

 

　　为了让更多电子烟企业了解日本市场，CECMOL特将刘玉川先生演讲内容整理成文字，与大家分享。

 

　　主讲人：equal负责人刘玉川先生

 

　　以下为刘玉川先生演讲实录

 

　　equal以三家实体店为母体，四个网络销售平台，并借以脸书，优酷等多媒体进行vapevillage的品牌打造，同时也在不断的开发自主产品以满足日本国内大型购采购商的需求。也希望能够跟在做的各位有更多的合作机会。

 

　　日本国家数据统计2016年整个日本电子烟的产值为2500亿日元，是仅次于口袋怪兽的新兴产业，并且官方推算在2024年会达到顶峰，预计总产值将高达5兆日元，其原意主要有以下方面，第一是电子烟使用者不断的蚕食香烟市场份额，2016年到2017年仅仅一年的时间，日本吸烟人群减少了两个百分点，其次，因为2020年东京奥运的影响，日本全国展开禁烟活动，吸烟的场所越来越少。健康观念，环境观念，香烟增税，一系列的原因，让电子烟在日本越来越受欢迎，是电子烟成为日本最具潜力的新兴产业。

 

　　下面是我们网络部与实体店铺的实际数据统计：

 

　　equal拥有官网，乐天，亚马逊，雅虎购物四个平台进行网络销售，官网主营世界各国的高端限量产品的销售，亚马逊主要是烟油，电子烟配件等消耗品，低价商品的终端，乐天是新手套装，各种工具，的中低端客户终端，雅虎购物的年轻人，时尚女性居多，各个平台有自己的优势与劣势，但整体也有共同点。

 

　　第一 30岁到50岁的中产阶层为主要的销售人群，

 

　　第二 关东地区也就是东京，大阪，名古屋，横滨对于电子烟的认知度最高，其他地区平行发展。

 

　　这说明电子烟的适用人群是稳定收入的白领阶层，有一定的消费能力，并不是因为时尚好玩而去选择电子烟，更注重实用性。

 

　　下面是实体店铺的分析结果，日本实体店会有固定的顾客群，这一部分是主要的消费群体，非吸烟人群比例高达10%，其次可以看出，第一次使用电子烟的顾客成为了第二消费层，所以日本电子烟使用者有更多的潜在客户，全民普及并不是空想。值得我们一起去开拓市场。

 

　　我们也做过简单的问卷调查，有75%的电子烟使用者不会停止只用电子烟，并愿意购买新产品。

 

　　对于日本市场需求的产品，我只能简单说明，比如色彩，固定需求的商品色为黑 银 白 深蓝，如果需要增加新的颜色我们推荐粉色 红色。

 

　　产品小巧，携带便利，简单操作是日本市场需要的，而过于复杂的性能和功率并没有多大的市场。

 

　　烟油口味纯薄荷的需求量最大，其次是烟草，红牛等运动饮料口味，甜品口味和水果口味比较受欢迎，biso的绿薄荷苹果口味在亚马逊平均每月销量在1万瓶以上。

 

　　关于产品的开发是一个很长的话题，我们希望在做的各位能够亲自去日本，在展会上结识自己的合作商，通过长时间的合作去理解日本文化，和电子烟市场的需求。

 

　　日本商业合作可行性建议以及展会期间注意事项

 

　　在我们看来，中日合作，交流最重要的是相互信赖的关系，其次才是品质，货物运输的速度，库存，价格，售后服务

 

　　下面我会详细的说一下日方重视的事宜：

 

　　我们认为随着日本电子烟市场的不段扩大，日本政府会怎样去做，是我们一起要考虑的主要因素，并且这对这些可能产生的因素需要制定相应的解决方案。

 

　　我可以简单的举些例子。

 

　　（1）电池的PSE认证的问题（在日本18650的常规电池超过1680W的电池容量实际上是不被法律允许的，虽然现在法律还没有强制执行，这肯定会是要面对的问题，日本很多电子烟商家已经下架1680w以上的高容量强电流的电池）

 

　　（2）雾化器的漏夜，操作性已经氧化的问题（怎样的让中老年人减少这种复杂的操作，更便捷易懂的使用电子烟）

 

　　（3）烟油的问题（各种安全检查，尼古丁标记，实际上这几个月亚马逊一直在强制下架烟油和电子烟，原因只是TPD包装上包含了可以的字句和文字）

 

　　像这一些问题，都需要中方和日方一起考虑对策解决难题。只有中方企业跟日方企业进行一对一的合作，这样才能随时随地发现问题，才能跟自己的合作商共同发展，如品酷与日本的bi-so，vapevillage与egobuy，这样的共生模式，才是成就百年品牌近路。而不是一时，一方，一地的投入努力。

 

　　今后日本电子烟市场会有更进一步的需求，但是也会迎来残酷的淘汰机制，日本烟草也会生产开发多样化的产品参与竞争，日本电子烟市场的竞争终将演化成与传统香烟行业的竞争，所以我们需要站在他们的视角，付出比它们更大的精力。如果不这样用不了十年，我们或许维持不了现状而逐渐被蚕食。

 

　　我们对于中国企业的要求不是价格，而是一直在找寻能够一起发展，抵御将来可能面临冲击而不被击溃的能够互相扶持迎接挑战的企业，这种企业无论大小，因为我们可以用十年二十年的时间去变大。

 

　　我们非常感谢中国的电池制造商EFEST的帮助与支持，感谢他们跟我们一起做关于电池检测PSE认证的实验。我们也会在日本取得更多的资格，包括医学方面的证书。

 

　　我们非常感谢合作商EGOBUY的协助，已经在中国为我们建立的各种稳定的渠道以及人脉关系。

 

　　我们非常感谢电子烟在线，给我们这样的机会去宣传自己解说日本。

 

　　因为这些协同合作，我们才能实现企业的目标，只有中国企业对于日本企业的培养才能让日本电子烟产业更健康长久的发展。

 

　　我不能保证日本电子烟企业会是怎样一个结局，但是，我能保证无论他是扩大还是缩小，我们会一直在，让这个产业发展下去是我们的使命。

 

　　我的建议就是这些，我相信在座的各位一定会参加日本第一次的大阪展会，展会将会有很多日本企业和日本人参加，多数的刚接触电子烟的企业会寻找自己的固定合作商，他们跟我们一样祈求中国方面的协助，希望共同发展。当然，展会我们vapevillage肯定会参加，很期望与大家在展会的再一次见面。

 

　　最后，展会上携带尼古丁是决定禁止的事情，尼古丁电子烟的销售，在展会期间使用尼古丁烟油，免费给别人尼古丁烟油也是违反法律的事情，请一定遵守。

 

　　我们会在入口处为大家准备替换烟油希望大家喜欢。

 

　　感谢大家的倾听，很愿意为大家解答各种问题。

 

　　3月日本国际电子烟·行业系列活动

 

　　第二站即将开启

 

　　2018年3月2日

 

　　日本东京

 

　　日本电子烟行业高峰论坛暨新品发布会

 

　　200+日本大型渠道商

 

　　中美日电子烟企业负责人

 

　　现场参会

 

　　分享电子烟行业未来趋势

 

　　探讨电子烟企业市场前景

 

　　日本市场如此火爆！

 

　　还不快来和我们一起去看看！？