日前，有消息称总部位于美国旧金山的小烟鼻祖JUUL品牌目前已与京东达成战略合作，这说明JUUL将正式进军中国市场。最晚今年 10 月，JUUL 电子烟产品会上架京东电商平台。与此同时，JUUL 计划在 15 个月内，在市场投放至少 1 亿美元进行品牌建设及营销工作。
 

2007年，当鲍恩和蒙希斯还在斯坦福大学攻读硕士学位时，他们共同创办了电子烟公司Ploom，8年后将该品牌出售给了日本烟草公司，并将自己的公司重新命名为Pax Labs。大约同一时间，两人推出了U盘形状的电子烟，并将其命名为Juul。

2015 年，Juul开始崭露头角。

2017年，Juul正式从Pax Labs分拆出来，并迅速成为美国电子烟市场的领军者，市场份额从2017年初的13.6%猛增至上月的逾75%。

2018 年 ，Juul完成由奥驰亚出资的 128 亿美元战略投资后，JUUL 的估值已达 380 亿美元，成为全球估值最高的电子烟独角兽公司，逐渐奠定全球最大电子烟品牌的地位。

对JUUL将进军中国市场，国内电子烟行业从业人士究竟抱着什么态度，一起来听听业内16位大佬怎么说的！

1、悦刻RELX CEO汪莹朋友圈：努力这么久，媒体关注度都赶不上美国品牌的一条新闻？？，但确实察觉到美国企业一来，媒体都瞬间觉得电子烟行业格调高了。其实悦刻在产品、研发、社会责任上从来不输外国企业。大家既然都让我“保家卫国”？？，那我就真诚说一句：Uber的亲身经验教训告诉我，主场作战会更尽兴，更能淋漓尽致发挥！？？我需要你们的帮助，希望和大家一起成长。
 

2、灵犀LINX CEO章晋源：欢迎Juul进入中国市场，这是一件意料之中的事情。Juul进入中国市场意味着国内政策前景进一步明朗向好，中国市场已成为国际电子烟企业必争之地，也必将孕育出世界级电子烟公司。灵犀将进一步整合优势资源，迎接即将到来的市场竞争。

3、魔笛MOTI CMO周洁：在全球化贸易的大环境下，Juul进军中国市场我们认为是必然发生的事，魔笛MOTI其实很早就进入欧美市场，我们在美国、英国都设有分公司，海外市场也取得了不俗的成绩。从行业角度来说，虽然电子烟诞生在中国，但相较于成熟的欧美市场，中国市场目前还处于早期阶段，Juul的进入势必会在教育市场方面做出一系列动作，大家一起教育市场，我们认为有利于整个行业发展。

4、雪加联合创始人王飒：Juul进入中国对减害替烟的电子烟行业是重大利好，不仅可以带来比较成熟的产品，还会带来更多的选择，也将把这个行业迅速带到更激烈更全面的竞争中，吸引更多优秀人才和资本进入，以全球市场作为目标的竞争，将使中国电子烟企业不仅从产品，渠道，品牌都有机会得到全面的提升，某种程度上也是一起教育市场。但本土化还是很难很难，需要积淀，以及了解市场和东西更多事情，雪加会有更高效的供应链支持和对中国消费者更深度的理解，我们有信心脱颖而出和走向全球。

5、铂德CEO汪泽其：铂德欢迎老对手Juul进中国，这意味着中国市场得到了更多国际关注。Juul核心优势是具有传送效率优势的烟油，同时在美国进行了大量长期广告投放，这是它成功的核心两大要素。但在中国，Juul两样核心优势都将荡然无存。首先，Juul赖以成功的高浓度尼古丁盐将来在中国会因不符合国标而失去优势。其次，中国目前对电子烟广告投放虽然没有明确法规，但因为巨大的行政力量，在中国电子烟广告投放难度远超美国，对电子烟广告限制远超美国十倍以上。Juul赖以成功的第二个因素也难以复制。最后，Juul从来没有证明过自己的硬件开发实力，这方面来看，铂德等电子烟企业要远比Juul的能力均衡。铂德欢迎Juul进入中国，并且做好与其他友商一起，在中国把Juul逐步歼灭的准备。

6、VPO微珀联创曲飞宇：市场利好，电子烟市场合理合法化又进一步。电子烟市场进入三国杀：民营、外资和国企烟草，预计国企烟草将加快蒸汽电子烟赛道布局。但Juul的挑战巨大，国内电子烟企业肯定会反击，线下渠道方面Juul无优势，从发力电商来看，意味着电商渠道是合理合法的销售通路，Juul的口味本地化以及价格定位都面临挑战。Juul在韩国的测试推动了更大资本和巨头布局电子烟市场，中国电子烟布局快速进入了下半场，产业资本大佬会入局。

7、益爽CEO龚自佳：Juul是一家优秀的公司，目前在北美打下根基之后，积极拓展海外市场，说明不仅我们自己本土品牌也包括海外品牌都看到中国市场很大，但是跟Juul成长阶段的美国市场差别很大，虽然他有电商巨头京东强强联合，最后期间如何我们也充满期待。中国市场将会和美国市场完全不一样的情况，我们也是抱着开放的态度欢迎Juul，同时我们也希望跟国际品牌更多更深入的交流机会。因为特殊的资本背景，可能会有不一样的境遇。总体来说，这个行业的终局除了渠道之外还看产品力，基于Juul之前的定价和口味，我们相信未来的市场会非常精彩。

8、iLAX COO韦鹿：Juul这个名字和背后的资本价值，对于国内外行业人士而言，无疑是一个响当当的名字，但在增量潜力巨大的中国市场和用户面前，还是一个相对比较陌生的形象，它需要展开的用户教育工作，不比任何一个中国品牌来得容易。而且就Juul的产品调性和品类来说，目前还是相对单一的。电子烟在中国市场的语境里，既是电子产品、也是快消品，中国消费者的品味与需求同美国市场大相径庭，这在很多跨国品牌产品迭代速度的海内外差异上已经得到验证；另外，由于中国丰富多元的消费市场层次，电子烟的销售渠道也有极强的本土化特征，所以在这两个方面Juul面对的挑战不小。此外，一个新品牌进入新市场，营销预算一定很充分。但中国电子烟行业标准规范正在路上，目前的情势下，Juul在营销上大展拳脚的空间有限，虽然可能会推高整个市场的营销成本，但短期内它和很多本土品牌所要面对的创新、渠道和品牌教育的难题相当。

9、冰壳bink CEO钟云兆：我觉得挺好的，抽烟的人又将会少一点。

10、福禄FLOW CEO 朱萧木：欢迎国际大牌进来一起开拓市场，我们也可以学习学习人家咋打的，好好开展竞争。

11、IJOY董事长王羲之：我认为他们是在测试中国市场情况以及政府态度，肯定是想进入中国市场，但是未来他们应该打不过中国品牌，比如Uber在中国就打不过滴滴，不过Juul能进中国说明态度是开放的，他们进入也会加速中国市场的成熟与洗牌，国内资本市场也会加速入局，我认为Juul进入中国市场是好事。

12、特唯普董事长潘俊辉：我觉得这是个好事，中国现在不缺电子烟品牌，缺的是用户增长，从年初到现在来看，几百个新兴品牌进来，但是非常明显的一点是电子烟的用户群没有放量，在连续性的诸多媒体曝光负面新闻下，实际的用户群甚至可能比去年降低了一些。欧美主流烟草公司背景的标榜是科技独角兽的品牌进来中国市场，至少可以带来一点正面的影响，让一般老百姓感觉这个产品不是山寨产品，而是科技更发达的美国畅销的产品。至于他能否克服中国烟草的管制环境，能否克服水土不服，这些都不重要了，如果真有号称1亿美金的宣传费用砸出去，帮我们教育多一批用户，这个对整个行业是划算的。欢迎JUUL金主的光临。

13、鲸鱼轻烟CEO邱懿武：除非Juul做本地化产品，不然没有优势，他最大优势是有钱。

14、尼威CEO威廉：大玩家进来对电子烟市场会有加速成长，但希望Juul不要再投放吸引年轻人的广告。

15、前TCL O2O总经理，酷友科技CEO单晓鹏（已准备入局电子烟）  ：1、加速电子烟的市场教育及普及，使更多人客观的看待电子烟；2、带来高水准的价值观，国际化团队和国际化的产品理念；3、加速全球资本进入中国电子烟市场，与此同时国内企业不必要过多担心，

因为：1、中国乃至泛亚太市场口味多样，从全球传统烟草和JUUL目前的口味组合来看，国内的厂商口味上还是有优势的；2、必须承认国内电子烟厂在硬件的细节和工艺（拆解一下JUUL，IQIS就知道），尼古丁盐及烟油的品质上还是有一定差距，但这个差距已然越来越小，未来有机会持平或超越；3、从历史角度，外资企业进入中国先强后稳，国人企业在本土的后来者居上是蛮多的，国人企业学习及超越师傅的能力不差，只是建议国人企业多些国际化视野，今天国人企业享有声誉的还不算多，要建立能在全球市场一展全脚的价值观和能力，还是要感谢JUUL进入帮助加速中国市场的教育普及，同时应与之虚心学习，实力到了接近的量级，一切都可以通过合作解决，何况每年有3000多万新烟民，中国有3.6亿老烟民，全球有11亿烟民，如大家能贡献微不足道的力量帮助他们减害才真有意义，这么大的市场只要不与既得利益争利，帮助做好增量和存量优化何愁没有未来。天时地利人和未到事难成，如今天时已有迹象，地利欠缺正身，人和全球正盛，JUUUL的进入乃人和之加持，可助推地利之落地。