中国电子烟公司和中国的电子烟市场正在不断上升，出现一批包括relx悦刻电子烟在内的新电子烟品牌。在没有找到特别符合自己要求的团队的情况下，蔡跃栋认为不能守株待兔了，决定自己组建团队、重新创业。

除了蔡跃栋以外，yooz的联合创始人是黄太吉创始人赫畅，两人都曾经拥有打造成功品牌的经验。此外，YOOZ的核心成员还有来自Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管，具备丰富的渠道、推广和供应链经验。

1月20日，蔡跃栋在朋友圈发布了一张海报，上面写着，“创业再出发， 需要你的力挺！”。yooz电子烟开始在朋友圈启动现货发售。值得注意的是，YOOZ的首次现货发售并没有进行常见的单套出售，而是按照三款不同等级的礼包进行售卖。这三种规格分别是：18套，5800元；60套，18800元，以及150套，36800元。

对于这种更像朋友圈分销的手段，蔡跃栋表示，由于第一批电子烟成品的总量并不算大，他们希望能够在朋友圈这种半熟人关系的地方进行销售，从而把握100个“大客户节点”——也就是愿意相信YOOZ团队的早期核心用户。

这些“大客户节点”主要发挥两个作用：首先是，这些人会更加积极地传递用户反馈，方便YOOZ更高效地进行产品迭代；其次是，他们的身份主要是创业者或者各行各业的高管，具备一定的号召力，在社交传播上的效果也更加理想。

蔡跃栋认为，目前的关键点在于高效地占据市场。因此，他们在供应链上选择与新三板公司麦克韦尔合作，提高用料成本，生产比市场水平更好的产品，满足消费者需求。同时，YOOZ也正在积极与各大城市的经销商、代理商合作，希望能够通过向他们让出更多利润的方式，一起合作，在实现市场教育的同时，完成市场占领。

以下是《消费新声》（微信公众号ID: varitrend）和YOOZ创始人蔡跃栋的部分对话整理：

消费新声：你当时有很多选择，第一个是有很多行业可以选，为什么选择了电子烟？第二个是，你还可以选择投资新团队，为什么选择了自己创业？

蔡跃栋：我从高中就开始接触烟了，做这件事情本身有一种感情在里面。另外一个是，当我了解到电子烟的雾化技术的时候，我认为这是一个很了不起的技术。以往消费者在获取尼古丁带来的快乐的时候，同时也带来了更多伤害，我在电子烟上面看到了一个全新的，追求快乐的方式。

大概半年多以前，我收到了很多相关的BP，也看到了电子烟市场正在上升，竞争已经很激烈了。当时我觉得我没有找到一个很好的团队，也没有找到让我满意的产品。在今年，会有很多人想尝试性地进入电子烟领域，出现一个阶段性的红海。我估计半年内这个战场就七七八八了，头部的一批玩家就很明显了。

我的判断是，中国市场和美国市场不一样，不会一家独大。目前市场上第一名的玩家已经出现了，还是有可能会出现第二名、甚至几家并存的情况。但头部玩家会在未来吸引到更多不同方面的资源、速度更快，产品的迭代时间很短，对团队要求更高。

另外则是，很多人会在进来以后，真正在卖（电子烟）的过程中发现，情况和他们想象的并不一致。这个生意不论在产品端，还是在资本方面都很复杂。比如，资本方有很多投资人都不能投这个品类；在市场推广方面，很多渠道是不能打电子烟广告的，更需要灵活性。

消费新声：在市场竞争突然加剧的情况下，团队跑出来需要具备什么样的能力？

蔡跃栋：首先是必须要对电子烟产品具备足够的理解，拥有一个好的产品。其次是需要团队拥有全方位的创业能力，每个板块都要强。第三是能一上来就用全球的视野去看待行业。因为在未来，要应对政治不确定性的话，存在产品需要出海的可能性。

我们需要团队整体具备非常强的应对不确定性的能力。比如市场、政策、资本，乃至用户，都会发生不确定的事情。

所以，我希望这个团队是连续创业者，加上外企或者跨国公司高管北京的组合。在经历了很多创业考验的人，会在面对不确定性的时候更加坚定，在复杂的市场里保持淡定。同时也要做好全球化人才的储备。

消费新声：在搭建团队的时候，需要专门搭建研发团队吗？

蔡跃栋：我们会找手机行业的人来做电子烟。因为我认为手机行业比较成熟，而行业中的人也经历了一个完整的竞争过程。所以手机的产能和一些开发思路能够用在生产电子烟上。

消费新声：你刚才提到，对于市场上现有的产品有很多不满意的地方。现在看来，你觉得比较理想的产品是怎么样的？YOOZ实现到什么程度了？

蔡跃栋：首先肯定是我自己挑不出毛病。我觉得需要我们去解决一些行业上的问题，比如结构、材料和漏油的情况等等，都需要我去解决。但我（做初代产品）的要求是，比市场上的产品好一些，让它比较实际地落地就可以了。目前的产品还达不到我的最终预期。

消费新声：具体是什么样的问题？怎么解决？比如漏油？

蔡跃栋：从结构上，这个需要点时间。我们也在解决。

消费新声：从消费者的角度出发，他们拿到YOOZ的产品，能马上察觉到你刚才说的“好一点”吗？察觉的点是什么？

蔡跃栋：品质。第一感觉就是高端，材料里面有很多金属，我们的工艺会比别人好。你可以拿JUUL和我们的产品做对比，我们在工艺上确实比JUUL要好。第二从功能性来说来说，它的稳定性会高很多。

消费新声：这个东西是怎么实现的呢？

蔡跃栋：花时间调结构。具体的操作就是材料上、供应链上找最好的，材料也是用最好的、工艺也找的最好的公司，和这种供应链进行配合。我们另外还用了“FEELM金属膜雾化”的陶瓷芯技术。

消费新声：YOOZ选在了过年的这个时间节点上市产品。在“打头炮”这件事情上，YOOZ采取了多套捆绑销售的方式，而且主要通过朋友圈宣传售卖。背后的想法是怎样的？

蔡跃栋：在过年的时候，所有的市场活动都会受影响。而且我们自身的产能还在一个磨合的阶段，不可能一上来就生产很多产品。我们第一批产品的数量大概在1万多套，不到2万套。

我当时的想法是，有没有可能推到以往新品推出先预售的模式，直接向用户卖出现货，同时制造一个营销事件。

我们几个合伙人就坐到一起商量：我们是不是可以通过自己的朋友圈，去卖掉这批价值500万人民币的货？于是我们就定下了这个朋友圈卖货的形式，而且只卖年货，也就是礼物套装。我们还专门做了一个小程序，方便VIP用户购买。

在这些货直接卖出去以后，我们就找到了至少100个“大客户节点”。这些用户把YOOZ送给朋友，每天都会有反馈回到我们这里，让我们能够根据他们的意见继续进行产品迭代。

消费新声：目前市场上有很多新的电子烟品牌出现。YOOZ的品牌定位是什么？怎么建立这个品牌的认知度？

蔡跃栋：我们现在的定义是更加有科技感和时尚感。首先是拍照好看、颜值要高，要在所有的物料上都传递出相同的信号。我们对于做品牌这件事情已经很成熟了，传播就是要专注做一件事。

很多其它的电子烟品牌方虽然概念有所相似，但他们的路线还是比较混乱的，比如他们在线上走的是文艺路线，但可能到了推广的时候又走时尚路线，在不同的场合里，表现出来的感觉都不一样，这样是很不坚定的。

这就是为什么我一定要找100个大客户节点，也就是这些早期用户。因为电子烟会是一个有社交传播属性的产品，一个用户喜欢，他一定会自己去推广。我们需要这些最早期的用户有自己的思考，他们能够从小范围帮助我们慢慢把口碑扩散开来。

同时我认为，渠道在这里头的作用是很重要的。渠道不仅仅有品牌推广的作用。我们愿意通过向渠道让利，让这些和我们合作的经销商、代理商，来帮助我们教育用户、教育市场。

消费新声：我看到你们进行了很多投放，都在找代理，这是我暂时没有从其它品牌看到的。为什么需要这么多代理？

蔡跃栋：我们代理合作方的细节不方便细讲。但我们年后会做一场经销商的会，集合更多行业中对我们感兴趣的人。最近已经有很多人给我们打电话了，我们每天都在拉客户，忙不过来。

消费新声：但目前有一种看法认为，电子烟生意有魅力的地方是，它的销售环节能够做得特别短？

蔡跃栋：电子烟市场还不是一个很成熟的市场，这个产品是一个渠道产品，渠道产品是什么意思呢？就是它需要很多人跟你一起，去告诉用户，怎么去使用它、用好它，这是很重要的。

消费新声：有代理就意味着需要规则，你们的规则是怎么样的？

蔡跃栋：我们希望他们有基本的能力和资源。另一方面就是，我希望他们能够抱着和品牌一起长期成长的心态来合作。有兴趣的话可以联系微信： 或者电话咨询： 这是总代联系方式你可以拿到最划算的价格。