N年前当国内市场刚出现苗头时候，某宝售的好的烟油主要为进口，当初为一批很小众的玩家。这时的进口烟油价格普遍较高。规格主要为15ml和30ml, 商家少，竞争小，用户少，与此同时进货量也少。这时的烟油价格主要根据欧美的官方价格通过汇率换算标出。有些会加上运费或关税。

 

　　当时15ml的品牌烟油美国官网售价一般在15美金，按照汇率折合人民币在90-100元；30ml的官网标价一般在25美金，折合人民币160元左右；此时的商家主要为线上零售商，集中在某宝，直接针对终端用户。找美国品牌商或贸易商小批量拿货，加一些运费或关税，平均溢价在1-2美金。还有些小批量甚至可以直接回国时候背回来。零售商一般会有一倍的利润空间。此时的价格相对比较正常，拿常见规格15ml和30ml来说，价格区间分别在100元，160元左右浮动，有市场敏感度第一批吃螃蟹的小商家尝到了甜头，但因为这一时刻市场过于小众，通常走货量都不大。

 

　　这一阶段的进口烟油有以下几个特点：

 

　　很多产品为真真切切原装进口货。

 

　　很多原装进口货为实实在在的国外品牌（暂不论品牌大小）

 

　　市场参与者中零售端线上小商家（某宝）居多，实体零售商以及规模贸易商尚未参与进来。

 

　　品牌集中在美国，有少量欧洲，马来西亚，菲律宾的品牌。

 

　　大多数品牌商将中国市场看做鸡肋，品牌商本身在中国市场并无品牌规划。

 

　　简单列举下基本有：

 

　　Halo

 

　　五子棋（Five Pawns）

 

　　僵尸新娘（Ejuice 2 die 4）

 

　　伐木（Cuttwood）

 

　　宇宙迷雾（Cosmic Fog）

 

　　太空船（Space Jam）

 

　　自杀小兔（Suicide Bunny）

 

　　十二星座（12 Vapor）

 

　　Kilo

 

　　疯狂的麦克（Mad Mike's）

 

　　贝克山（Mount Baker Vapor）

 

　　眼镜蛇（Ruthless）

 

　　小红帽（Trabuco）

 

　　Mylk

 

　　爆米花（Pop Corn）

 

　　胜利者（Triumphant）

 

　　奶爸（Milkman）

 

　　蕾莎璐（Lazarus）

 

　　小绿人或巫毒娃娃（Voodoovape） （马来西亚）

 

　　几乎每家小零售商都有侧重点，努力推广甚至营销。彼时小国寡民，努力很快有回报，大家相安无事。彼时的价格一般为良心价。

 

　　众所周知的是，国内商家无太大的品牌意识或知识，喜欢吃现成的。

 

　　在这些小商家的努力推广下，国内的市场渐渐有了起色，电子烟用户多了起来，市场需求渐渐多了起来。

 

　　而此时的行业大背景是：国内电子烟产能过剩，很多工厂订单不饱和，贸易商也愈发艰难。一大批从业人员面临业务转型。

 

　　一些敏感的并完成一定资本积累的贸易商看中了这块市场，迅速切入，开始了规模进货的时代，此时为第二个阶段。

 

　　规模进货使品牌商对国内市场渐渐重视了起来。当然，在一个封闭的未知市场，他们更希望有金主来扛大货，这一般也更方便品牌的规划。但这也正是题主所说乱价的根源。

 

　　举个例子，最初的30ml伐木（Cuttwood）批量进价在8-9美金，平均1美金运费加关税（实际不止，因行业内普遍不会按实际价格海关申报（参见珠海海关抓获国内最大的一批进口烟油走私案） 。也就是说可以在货值上写1-9美金不等，看胆。因此同一货物进价和清关的成本并不相同。）一般增值税17%加关税5%加其他杂税税率接近25%，如果按货值实际申报，那么一瓶30ml的伐木到国内的纯成本在12美金左右，折合人民币75元左右。但即便如此，也比零售商小批量拿货划算并且方便有保障。这个价格除去海关漏税的部分基本是彼时原装进口烟油的底价（此处并不指某些非正常品牌，因为根据品牌不同30ml烟油在美国进货价可以在6-12美金不等。）

 

　　贸易商（进口商）利润溢价20%左右将货分小批量出给某宝零售商或实体店（此时国内的实体店逐渐粉墨登场。）这时单个品牌由原来的寡头市场变为多个竞争者参与：某宝店铺与店铺之间；线上与线下之间；更有甚者，贸易商和进口商直接参与终端零售的竞争。）某宝商家的利润由原来的一倍（160元）降低到50%（120元）甚至由于贸易商的直接参与压到更低。在众多商家齐推广下，某品牌的需求量也会上升，此时，其他贸易商也参与进来。久而久之市场被杀成红海（Turn the blue ocean blood）， 出现了一批“加5元就卖“的商家。（80-100元）。此时品牌的各个渠道均失去了利润，该品牌在国内市场也渐渐失去了价值。即使口味很好，没有商家愿意推广，渐渐曾经的明星品牌在中国市场失去了品牌价值和意义。因此，曾经如火如荼的品牌如今销声匿迹也就不奇怪了。

 

　　这里还有一个原因是国外品牌商对国内市场的认知缺乏，急于进入这个全球潜力最大的市场。在规模化进货的时候，很多贸易商为拿到更好的价格填补市场需求往往Bit more than they can chew（贪多嚼不烂）。或者国外品牌商本身并未重视其品牌只为赚一笔快钱（比较Low的品牌，品牌商或品牌策略）或像第一阶段的特征，品牌商本身并未正式进入中国市场，而是由代理人操作。这造成了市场整体供过于求的现象。商家压着库存，与此同时又有新货进来。人人都急于降价抛货。

 

　　这一阶段的进口烟油有以下特点：

 

　　多数经典品牌仍为原装进口。

 

　　市场参与者增多：线上零售；线下零售；大大小小的贸易商；微商等。

 

　　品牌骤然增多，美国，欧洲，东南亚，日韩，加拿大，俄罗斯等品牌你方唱罢我登场。

 

　　价格越来越低，利润越来越薄，商家撕逼严重。

 

　　极少品牌商直接管理中间市场，主要放任给代理人或贸易商。

 

　　少数明星品牌在某个阶段出货量惊人。

 

　　几乎没有品牌能持久，出现行业所谓的冲三个月赶紧抛掉的说法。

 

　　此时大多数人确实看到了中国市场的潜力，但某些品牌在国内市场已被中间人或贸易商作死。但与此同时不断有新的国外品牌挤进来。库存挤压严重，与此同时下游又不知疲倦地寻找新的货源和对比更低的价格。市场迎来了新的阶段，业内人称“本土化生产“。

 

　　本土化生产再次降低了烟油成本。

 

　　简单说下美国的烟油成本。基本原料PG, VG，香精可以说本土产与进口参半，玻璃瓶等基本从中国进口，美国人工成本明显高于中国。

 

　　本土化生产之后，大料PG,VG基本来自于中国，占到烟油比例的90%左右，烟油瓶来自于中国，不必再漂洋过海再漂回来。运费清关一项基本省去1/4的成本。国外充其量用大桶运输进来调好的香精，根据其要求添加PG，VG即可。那么一瓶30ml所谓进口烟油的成本基本控制在了人民币20元左右，加上贸易商和零售商的利润溢价，正常零售价格在50-80元依然有利可图。市场参与者又有了利润空间，某些品牌出现了回光返照的迹象。

 

　　既然进口的烟油品牌门槛如此之低，有些商家便想：干脆自己造一个进口品牌。于是跑到烟油作坊挑选现有的口味，设计Logo, 包装，跑到国外一圈拍些照片，注册个Ins， Facebook账号。一瓶30ml烟油成本可以低到10元以下，终端价格却和进口品牌分庭抗礼。于是，又一批高性价比，高利润空间的烟油品牌隆重面世了。

 

　　在此之前，更有所谓的民间奇人将某些品牌的明星口味一模一样调制出来，以假乱真，价格低到想不到。这个就不说了，暂且把其归为国产假冒吧。

 

　　此时品牌商或制造商对产品的原产地三缄其口或故意隐瞒。很多时候终端零售商知其一不知其二。这个谎言早已被除了消费者之外的利益相关者圆了又圆。