8月29日消息，蓝洞获悉，天猫商城近期对电子烟的电商销售有了一些调整和变化，主要体现在对含不含尼古丁的产品的推荐力度有变化。

天猫将收紧对含尼古丁电子烟推荐

天猫电子烟相关人士最近在内部会议上要求电子烟小烟厂家可以开始准备启动不含尼古丁产品的开发和生产，主要基于目前关于电子烟的相关政策不明朗，含有尼古丁的产品将被弱化推荐，天猫将把不含尼古丁的产品作为主推款进行销售，在投放和推广方面的资源位会倾斜给不含尼古丁的产品。

天猫的预警可能和此前烟草专卖局开始摸底电子烟行业上下游有关系，包括将对烟油、尼古丁来源进行摸底与登记，这被视为是电子烟行业收紧和规范的信号。

天猫算是对电子烟拥抱比较早的电商平台，2017年4月和6月连续发布两个关于电子烟售卖的文件，用以规范电商售卖。

2017年4月，天猫在深圳联合多家电子烟企业共同发起，以自律的形式拟定《天猫电子烟行业品质自律公约》，以规范市场秩序。

2017年6月，天猫新增《电子烟行业标准》规则，适用于发布在“ZIPPO/瑞士军刀/眼镜”一级类目下所有电子烟类的商品，主要涉及电子烟商品的一些发布规范。

最近一次关于电子烟政策的变动是浙江天猫网络科技有限公司5月30日对经营范围发生了变更，在销售商品类别中，新增了电子烟，官方称是正常商业行为，符合回家法律法规。

同时在针对一些违法宣传用词方面，宣传戒烟被认为是违法宣传。
 

截图显示，天猫相关人士通知电子烟品牌电商运营人员，称连续接到两个舆情是关于电子烟宣传「戒烟」的，经法务确认是属于违法宣传，需要对这类商品进行管控，电子烟类目商家标题含「电子烟 戒烟」避免使用「清肺、排毒、戒烟等宣传」。

蓝洞搜索天猫电子烟发现，目前多数主力推荐产品还是含有尼古丁的产品，此政策或将逐渐开始实施。

电子烟新品牌已很难在天猫开店

除了对含尼古丁电子烟将做弱化推荐外，天猫对电子烟新品牌的要求也比较严格。

一家8月初发布的电子烟品牌对蓝洞表示，现在天猫对新品牌太不友好，不仅要求公司注册两年以上，还对商标获得时间也有规定。

蓝洞随手在天猫搜索了几家近期获得融资的新品牌，发现确实都没有开通天猫旗舰店。

洇味获得了1亿融资，天猫搜索，无店铺。

KMOSE与VOZOL均获得了千万级融资，天猫搜索，无店铺。

强如获得4000万美元的雪加电子烟，在天猫搜索，也无店铺。

彭锦洲、罗永浩创办的小野电子烟刚刚宣布签约陈冠希，在天猫搜索，也没有店铺。

确实很不友好啊。4月份创办的品牌到现在都没有天猫店铺，眼看着双11就要到了，这电子烟的第一次双11大战可咋打。

不过，东方不亮西方亮。天猫要求高，诸多电子烟新品牌就转战京东开旗舰店，上述提到的洇味、小野、雪加、KMOSE、VOZOL均已开通了京东旗舰店，这意味着电子烟的双11大战主战场还将是京东吗？

这不科学，毕竟双11是天猫造的节。

天猫电子烟闭门会议鼓励厂商推低价产品

天猫近期组织了电子烟厂商的闭门会议，一家参会的电子烟厂商对蓝洞透露了相关信息，可以看做是下半年电子烟在电商平台运营的一些信号。

1、小烟市场下半年的竞争将更加激烈，80%的厂商都将在下半年推出小烟新品。

2、年底前将有大批海外品牌进入中国市场，多家品牌已进入合作谈判阶段，和阿里健康可能会进行深度合作。

3、天猫非常看好小烟市场，平台资源会向小烟倾斜，希望厂商可以推出更多的无尼古丁产品。

4、电子烟品类在前期整体爆发比较强劲，但预判后期会出现疲软情况，头部品牌目前在天猫已出现增长放缓趋势。

5、淘宝直播卖电子烟目前在内部探讨还是不允许的，但阿里内部正在对此事进行沟通，未来允许直播的几率较大。

6、从天猫大数据来看，漏油问题在客诉方面占比极大，也是所有品牌商面临的问题。

7、天猫十分看好低价小烟市场，建议品牌方可以规划低价小烟产品，在符合检测要求且进行成本核算后，希望将价格下探到15元左右。

8、天猫大数据显示，电子烟用户最核心的三个卖点关键字是：解压、放松、提神。

蓝洞观察：电子烟创业是真的难

从天猫电子烟闭门会议信息可以看出，无尼古丁的小烟被鼓励开发，并且低价小烟被鼓励推出，会不会哪天某个品牌推出了9块9还包邮……

蓝洞从一些厂商的销售渠道分布来看，线上电商和线下渠道销售占比一般在2：8左右，电子烟的核心战场还是在线下渠道，线上电商虽然比例小，但毛利高，线下渠道虽然比例大，但为了抢市场基本上都让利给了渠道，厂商赚个GMV。

以前总有人说电子烟行业创业门槛低，500万就能进来做一个品牌，经过半年时间的观察和研究，蓝洞觉得这种说法特别外行，别说500万，5000万可能都做不出一个持续性的电子烟品牌来。

不少电子烟创业者向蓝洞透露，电子烟创业真的很难，这可能是目前需要需要能力最多的创业项目。

其实挺有道理。

你看啊，一个电子烟品牌需要做的事情，要做消费者品牌知名度，要管控供应链产品研发，要做线上电商，要做线下渠道，要花钱，要融资，要管理，要出海，还要时刻关注相关政策风向，关键还不挣钱……

这是一个非常立体的，牵涉前端后端和线上线下的创业项目，比纯互联网创业和纯线下创业难多了，那么终极灵魂拷问来了。

年纪轻轻的，为什么你们要在电子烟行业创业……