电子烟市场越来越火，很多人想开一家电子烟实体店掘金，那么电子烟实体店这个好干吗，前景怎么样，是不是真的像很多人说的那么赚钱呢，我们采访了一个电子烟实体店老板，一下可以给想开电子烟实体店的朋友一点参考。

 

　　采访时间：2017.12.15。采访地点：某VAPE电子烟体验馆

 

　　领：对于电子烟这个市场您怎么看待？

 

　　明：这几年随着发展，电子烟的种类越来越多，包括烟油、设备，可以毫不夸张的说，现在一个星期大概就会有十种设备，三十多种烟油推出。目前，就以广州地区来说，门面租金很贵电子烟这个行业维持下去真的难。其实做电子烟，就等于是卖服务，对于很多电子烟的新手来说，购买回去后，怎么换棉花，不同烟油对应的数据怎么调，对于电子烟的维护也不清楚，那我们不是作为售卖者的身份，而是作为在这个方面有经验的前辈会给他们耐心分析，教导他们一步步去操作，才能让他们容易上手，才能让电子烟容易被大众所接受。现在大部分人接触电子烟都是网上淘宝回来，一窍不懂就觉得很难抽不合适自己，但是当他们来到我们的体验馆，我们会以正确的方法引导他们入门，就会给他们带来新鲜感以及不一样的体会。毕竟，第一次体验很重要，其实蛮多人都是由于第一次的体验很差导致后来都不会在再接触电子烟甚至是反感，这也是我们目前想改变的情况。

 

　　领：请问一下，从您开店到现在，心态有什么变化呢？

 

　　明：大概是2014年，最开始是兄弟的工作室接触的，当时广州还没有兴起，后来就决定自己回广州开一间工作室，大概做了一年之后，感觉这个市场已经饱和了，也是应众多客户的建议，就开了现在这间子烟体验馆。因为恩宁路也属于是老城区了，但是现在都比较晚了，还有这么多年轻人，那可以将这里也理解为是一间电子烟俱乐部吗？可以的，因为一般上了年纪的，过来都是买了固定的烟油就走了。但是年轻人，都比较喜欢玩花式，烟圈、水母还有龙卷风等等，所以一般晚上都会比较多年轻人在这里聚集，相互讨论一下新品种的烟油或者交流一下花式的技巧等。

 

　　领：对广州地区的电子烟文化推广以及日后走向，您有什么看法呢？

 

　　明：其实我觉得广州这边的推广还是挺不错的，同时广州地区人群的接受新鲜事物的能力也比较好，但是，市场上竞争力太大，一些某宝等平台上的廉价、假货商品对于我们实体店的冲击也非常之大，但是我觉得，电子烟文化的推广还是最重要的，我们要将这个文化推广普及给广大群众，因为我相信，不抽烟的人肯定比抽烟的人要多，但是多数不抽烟的人都会对电子烟持有偏见的态度，毕竟本身对此不了解，而且电子烟的视觉冲击感也十分强烈。所以，我们现在在做的就是推广，例如在一些创意市集上摆设摊位让广大群众亲身体验，我们会主动去给他们讲解普及。同时近日在网上，我也看到一些关于电子烟的负面新闻，其实电子烟真的没有你们说的那么不堪，在没有危害之余还能帮助人们戒烟，当然这是建立在大家购买的是正品的基础上。

 

　　领：对于想了解或者尝试电子烟的朋友，您会给他们点什么建议呢？

 

　　明：首先，我会了解他们购买的主要目的是什么，其实就不外乎两种，一是想借抽电子烟达到戒烟的目的，二是潮玩，就是指现在欧美那边比较兴的街拍，吐烟圈等技术型。针对想戒烟的朋友，我们主要是推荐些烟雾量小，但是口感偏好的，因为电子烟的味道多以水果味为主，跟纸烟的最大区别除了尼古丁含量就是味道不会惹人讨厌甚至是让人喜欢。但是有些年轻人进来的目的就很明显，就是想要些烟雾量大点喷出来的烟多点，最重要是帅的，那我们就会推荐些烟雾量大容易维护的。毕竟自己也是过来人，也不想刚接触电子烟这个领域的朋友们走冤枉路，有时候买了这部，看到别人的好又想再买，其实没什么必要，只要指向性明确，一次性购买到最合适客户自身的其实就是最好的。

 

　　领：对于像我这种想尝试电子烟的年轻人，您又有什么建议呢？

 

　　明：在我个人看来，还是最好过来实体店了解体验一下，确认这个产品是否真的适合自己，因为有少部分朋友买回去之后，在外界的眼光之下会逐渐放弃玩电子烟。所以最好还是先过来实体店了解一下，电子烟这个东西是否真的适合自己，再加上味道，设备等，都要是适合自己的才是最好的选择，对吧。我们不主张一味的购买最贵的，毕竟不是越贵越好，只有真正适合自己的，才是最好的。

 

　　在随后的交谈中，明哥提及：创立这间店铺，商业化都是其次的，在现在的广州来说，每个月能够收支持平已经很不错了，虽然有时候的生意很不理想，但是还是要坚持下去。我们的格言是，We are healthy porters（我们是健康的搬运工）。店铺名可以理解为笑着抽烟（电子烟），是希望每一位来我们这里的朋友，都能有所收获，也希望能在这间小小的店里，找到属于自己的快乐。

 

　　因为说实话，一个人抽电子烟，没有那种氛围，会很寂寞很孤独，而在 Vape，我看到一群充满活力的年轻人在相互交流着潮玩的技巧，吐烟圈、喷水母，在这个小小的空间里，每一个曾经的顾客，都成为了现在的朋友，虽然烟雾缭乱，但是香味袭人。

 

　　另外，明哥说，他们店里从不接待未满18岁的年轻人，毕竟影响不好，虽然电子烟有益无害。所以，未满18岁禁止入内！