罗永浩flow福禄电子烟这几天不管是投行还是粉丝圈都炸窝了。老罗真的要卖电子烟了，不知道粉丝们会不会买这个福禄电子烟呢？烟草局对于老罗卖福禄电子烟的事估计是不会过问，毕竟中国电子烟不属于烟草范畴，而且中烟集团旗下子公司去香港上市，也透漏出中烟集团要大力发展新型烟草市场了，相信未来1-2年还有更多巨头要进军电子烟行业。

　　回顾下电子烟的前世今生。这个看起来十分洋气，目前主流品牌也都是海外公司的商品类目，根儿上是个“中国发明”。目前最公认的电子烟起源，是2003年中国土生土长的“如烟”。

　　但电子烟真正火起来却是从2015年的Juul开始——对，就是那个去年年底给平均每位员工发了130万美元年终奖的公司，这笔钱主要来自Juul与万宝路香烟生产商奥驰亚集团达成的128亿美元投资协议。

　　电子烟在中国发展速度和规模远不如国外，2015年突然爆发，一款烟草产品的目的是戒烟，满足了烟民追求健康满足烟瘾的需求，小烟电子烟在中国迅速发展壮大！

　　电子烟圈子常说的“小烟”，也就是关于烟油和加热方案的一系列革新。这些革新把电子烟从一种笨重、低效、爽不到的“爷爷式产品”变成了轻便时尚且尼古丁爆棚的“年轻态”产品。

　　对于老罗进军电子烟领域，锤粉们虽早有耳闻，但依旧有点懵，业界也有不同的声音。这很好理解，普遍的观点是，罗永浩做电子烟是寻找新机会还是锤子的一次续命？

　　也许只有老罗最清楚，抛开这个猜想，单就电子烟而言，老罗又有何打算呢？如今的电子烟市场炙手可热，选择进入也无可厚非，此时的罗永浩，此时的锤子科技不同往昔，人们关心的是，电子烟项目会不会成为老罗“成也萧何败萧何”的关键。

　　发布聊天宝，老罗想和这个世界聊聊，发布电子烟，我们也想问问老罗的理解和观点，当然所有答案都是分析出来的，老罗未必能看见，如果老罗能够看见，并且给出他的答案，那真是极好了。

　　罗永浩为什做电子烟市场？

　　1月11日，久违的罗永浩现身某电子烟发布会，引发要做电子烟的猜测，事实证明，罗永浩真的投资做电子烟了。

　　电子烟的市场巨大，品途商业评论（ID：pintu360）之前报道过电子烟的市场机会。

　　2018年12月31日，中国烟草总公司全资子公司中烟国际旗下平台中烟国际（香港）有限公司，在香港交易所递交了上市申请，中金和招商证券是联席保荐人。有数据显示，中国烟民数量占全球的1/3，面对如此体量的市场，也造成了电子烟行业进入者的狂热。

　　时下，虽为资本寒冬，但是电子烟赛道确实难得的热闹，仅2018年就有数个电子烟项目快速融资。

　　2018年10月，香港宣布全面禁止电子烟，此举带来最直接的影响就是IQOS对中国市场的渗透降低，从而减小对中国传统烟草市场的冲击。

　　但欧美和日本市场证明，电子烟市场和赛道是不可逆的消费升级趋势，老罗的商业直觉和嗅觉让他快速组织团队和资源参与进来。在如此情况下选择背水一战，对老罗也深表敬佩，据悉，朱萧木在2018年下半年已经开始筹备了电子烟项目。

　　电子烟市场和产品真如老罗预期的那样能够挽救锤子科技吗？这还要看老罗做产品的初心和决心，但是跨界也好，转型也罢，对于身陷困境的企业来讲每一步都要慎重，可参考HTC的案例。

　　当然，老罗的入局，各方声音也不尽相同，电子烟协会表示欢迎；电子烟创业公司也打出了欢迎老罗加入的标语；电子烟在线的罗佳就认为，电子烟的高速成长已经成为必然趋势，老罗的产品应该问题不大。

　　而据品途商业评论了解到，资本方声音分两种：一部分人表示看不懂，觉得老罗疯了；另一部分人则认为投资机会来了。老罗进入新市场的意图很清晰，就是能不能再造一个锤子或者让现在的锤子摆脱窘境。

　　罗永浩会做电子烟吗？

　　罗永浩在发布会上宣布，电子烟将加入聊天宝的“新春送礼”豪华套餐，相信这势必会给福禄电子烟带来不小的流量，凭借老罗的影响力，该产品也很有可能成为行业黑马，在短时间内获得大量订单。

　　福禄推出的换弹雾化烟，俗称“小烟”，近年来在市场上开始流行。根据商品页面介绍，该产品不产生焦油，比传统卷烟危害减少95%。内置 320mAh可充电锂电池，满电状态下可使用大约 210 - 330 口，防水等级达到 IP56，"可防强烈喷溅水"。 为了解决老烟民使用小烟替烟后难以把握"何时抽完一根烟"的困扰，FLOW福禄还在产品中加入了"15 口震动提醒"功能，这是标准的电子产品说明。

　　用过锤子手机的人对于手机的品质还是称赞有加的，要不然也不会有这么庞大的锤粉群体，老罗的情怀，对产品的极致追求也是市场认可的。但是，产品终究是用来使用，再好的说明也替代不了产品的体验，这也是锤子需要反思的地方。

　　相对于手机硬件来讲，电子烟的使用体验胜于一切，当年的雕爷牛腩，营销和仪式感绝对一流，关键在于吃的体验，得分不高也是其失败的主因。

　　对于体验，老罗讲的并不多，创始人无疑是最大的产品经理，做电子烟还是要懂烟和烟民，朱萧木吸不吸烟？并不得而知。品途商业评论也了解到，为了做产品，VPO创始人用一年时间把自己变成了一天两包烟的老烟民。当然这不是广告，也不提倡或者诱导别人吸烟，现售的烟草包装盒上都会印上“抽烟有害健康的字样”就是这个道理。

　　关于体验，品途商业评论有几点看法：

　　体验1，BUG解决。漏油，吸油是行业通病，没有批量测试很难解决品控的问题，仓促发售也会让用户有成了小白鼠的感觉，体验不好。

　　体验2，口感。口感调试一定要在产品首批量产，结合不同烟油进行双边匹配性调试。

　　体验3，口味。目前口味设计盲目跟随市场电子烟口味，朱萧木是否调查清楚？目前市场非烟草类口味主要针对老用户，老玩家和已经接触电子烟有一定时间的存量用户，新用户体验一定以烟草类型口味为主的，问题是烟草类型口味研发难度极大。

　　电子烟业内人士也对福禄电子烟做了一些分析，整理出来以作参考：

　　是否了解市场，了解用户？显然，福禄用户在开始阶段会以锤粉为主，口味与用户需求匹配度还需要研究。在硬件量产前确定口味，由于烟油与硬件匹配度的问题，可能存在该口味的口感很难做到完美，风险较大。

　　硬件方面，福禄电子烟的电池是320mah。记者特意向电子烟业内人士咨询，这个容量对于重度用户来讲，支撑一天稍显困难，还有塑料机身，定价299元，售价偏高。

　　说白了，还是体验，炫酷的功能并不是用户的最主要选择，15口震动一次显然不是烟民的核心需求。差异化没能解决核心问题，烟民要的就是“抽一口好烟”。

　　电子烟市场是蓝海还是红海？

　　据P&S Market预测，到2023年全球电子烟有望达到480亿美元的市场规模，年均复合增速达到25.99%。中国在电子烟消费领域已经进入快速增长期，数据显示，预计5年内复合增长率将达到89%，中国电子烟市场规模也将达到1120亿元。

　　老罗做电子烟显然是看到了蓝海优势，首先，这个行业还缺少领导品牌；其次，罗永浩IP赋能的逻辑成立。老罗上台，一句“老罗我们想你！”足见锤粉对老罗的喜爱，锤粉的消费转化自然不是问题。

　　但是，电子烟市场的真实问题和风险，老罗必须要面对，首先，消费者的认知和教育就是很大的问题；

　　其次，老罗还要面对的是，电子烟渠道缺失，电商渠道规模小，流量成本巨大，线下还是要靠批发为主，能让消费者体验的触点也比较少；

　　还有，行业竞争激烈，巨头进入，资本在各自扶持自己的电子烟企业，例如RELX、山岚、火器电子烟和VPO等每家都有着深厚的背景。

　　以上种种对老罗来说都是要面临的红海，可以预测，不久的将来，电子烟市场就会如同现在的手机市场一样竞争惨烈，情怀并不能完全塑造竞争力，希望以前趟过的坑成为老罗在电子烟领域前进的铺路石。

　　电子烟行业目前在中国还是一个前景很大的市场，关键看你怎么去运作了，比如悦刻电子烟1年时间就做了十几亿的规模了，还有麦克韦尔公司代工电子烟都赚的盆满钵满，相信罗永浩老师的工匠精神一定会给电子烟市场带来另一番新气象吧。