山东市场波动较大，微商乱价现象多

去年下半年以来，山东电子烟市场影响较大。最大的感受是，关店比较厉害。像雾严选科技旗下的门店，先前100多家门店，如今缩水至40-50家。其中直营门店10多家，加盟店50-60家。

雾严选科技总部在淄博，业务覆盖山东全省。谈到雾化消费群体，山东主要消费群体是以年轻人为主，18-25岁群体年龄段，潮玩类的习惯已经有很好的市场教育程度。

摆在眼前的主要困难有以下几点：

1、市场下滑比较严重，门店影响大。在政策下，不管是店主还是消费者，都受到舆论的影响，进而影响到消费层面。

2、微商乱价，使得线下门店有销售压力，分流了市场。

3、门店销售人员专业度不够，营销能力不强，也导致市场销售面受到影响。这一点需要加强，在门店运营管理与专业度的方面给予提升。

未来的市场必然是“集合店”的趋势

  在市场冲击下，电子烟专卖店的时代已经临近尾声。主要核心还是未来的市场必然是“集合店”的趋势，专卖店需要转型或者升级。

个人的思考是：

1、做集合店趋势不可逆。在新监管下传统电子烟专卖的时代势必要过去，迎来是多元化的“集合店”机会。

2、寻找新的替代货品也是一个趋势的问题。如0尼等健康雾化产品是否能承接这个市场，或者填补这个市场的“空白点”。

3、要等待市场回暖再做新店的布局。在新的赛道还没充分成型，传统电子烟政策还没落地之时，预计行业人都在等一个窗口机会，才会落定信心去布局。

一个比电子雾化更大“新雾化”来了

个人尝试过健康雾化的产品，感觉还可以，有击喉感，口味还可以，还有类似“烟”的雾化气体体验，但就是心理上，感觉这还是“观念习惯认知上”的落差有所不同。

在想，这抽吸的已经不是电子烟，需要适应的过程。

在电子烟市场空间受制的背景下，健康雾化就是一个双线布局的过程。个人对健康雾化这个赛道比较乐观，这将是一个不局限于电子烟行业的更大行业，应用场景更多，应该是从业者一次“出圈”的大机会。

建议众多电子烟经销商要敢于去尝试，先行动，才有更好的出路。如果仅仅是观望，一次好的窗口机会可能就会失去。

从2018年电子雾化时代进入到2022年的新变革时期，这注定雾化行业需要一次全新的迭代升级。不管是转型还是重新认识雾化的新概念，这都是每个从业者需要去加深认知，拥抱机会！