电子烟卷土重来，行业热闹起来了，但如今的江湖，早已不再是当年的江湖。对于投资人、创业者来说，最让人紧张的往往不是风口，而是风口的过去。而众多风口过去以后，也留给创业者沉痛的警示：千万不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
 

自从电子烟互联网线上禁售以后，对于刚入行电子烟圈的人来说，“到底做品牌专卖店好还是做集合店更好”是遇到的第一个困惑。有人说，做专卖店就相当于把鸡蛋放在一个篮子里，这属于“集中化战略”，而做集合店就是把鸡蛋放在多个篮子里，属于“多元化战略”。

2020年深圳IECIE展会结束后，火器综合其旗下ammo、沙芬、NOS三大品牌，推出了火器专属的多品牌集合店，在圈内引起热议。

一位刚刚选择做火器三品牌集合店的店主告诉记者，称“做专卖店，需要拥有很强的品牌粘性和很深的用户认知，相比之下做集合店就会灵活很多，有不同价位的产品供不同消费者来选择，可以满足各种客户。”

而火器本次推出的多品牌集合店与传统概念中的集合店还大有不同。首先，ammo、沙芬、NOS这三个品牌都是火器旗下的品牌，所以可以把火器的三品牌集合店视为集中化背景下的“多元化战略”，兼具专卖店和集合店优势；其次，这三个品牌不同的定位和定价对于B端客户来说，盈利空间充足，足够的灵活性也更能够吸引消费者选择。
 

【火器多品牌集合店概念图】

1981年，诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·托宾提出“鸡蛋不要放在一个篮子里”这个说法。这句话意思是说通过分散投资来降低风险。在财富管理上，很多人看似也遵照了这个分散投资的原则，但实际上并没有起到降低投资风险的目的，主要是因为出现了选择性错误。

所以，摆在电子烟从业者面前的第二个困惑就是：“到底应该选择哪一个品牌？”

目前行业内“一超多强”的行业局势越来越明显，行业“领头羊”悦刻遥遥领先，火器、YOOZ、魔笛、铂德、雪加等一众品牌穷追不舍，新晋入场者也是新品频出，表现不俗。

开了17家线下门店的一个店主告诉记者，说选品牌一定要万分谨慎，首先，一方面是选择有强大品牌优势和背书的电子烟品牌，但也要结合自身的资质；另一方面是有优质的产品力和消费者口碑。据市场信息了解到，目前在全国区域拥有千家门店的电子烟品牌只有两家，一个是行业老大悦刻，另一个是今年刚刚收购了沙芬和NOS的火器。据了解，深圳展会后5天，全国已有近30个区域代理拿下了火器多品牌线下门店经营权。

综合来看当下电子烟发展趋势，主要有三大方向：一是陶瓷雾化芯渐成主流，渗透率或将迅速提升；二是中烟系加码？HNB，河南中烟、江西中烟再入局；除已有的四川中烟（功夫）、云南中烟（MC）、广东中烟（MU+、ING）、 湖北中烟（MOK&COO）、安徽中烟（Dubliss），河南中烟、江西中烟也加入了？HNB?市场。三是低温本草（NTP）或成新型烟草领域新风口。随着电子烟渗透率逐步提升，以及产品创新升级和政策明朗、监管加严，电子烟行业将迎来新一轮发展良机。