算一算时间，国内电子烟市场兴起有3年多了。为什么目前电子烟实体店生意下滑严重，普遍不是太好？前期生意火爆，过几个月就生意“阳痿”？

 

　　我认为跟大家在宣传戒烟有巨大关系！

 

　　跟没有认识到“宣传戒烟”是条死路有关！

 

　　跟没有让大众形成电子烟=健康烟的认知有关！

 

　　很多人说跟烟油口味有关，跟网上冲击有关，跟电子烟没有文化底蕴和沉淀有关，跟电子烟实体店开店过多有关，……很多种说法。

 

　　这些说法对吗？都对，但只说了一个面。我个人认为，主因是跟打“戒烟”口号有关！

　　正是因为大家普遍打“戒烟”口号，在大力宣传电子烟戒烟，在大众的认知中，电子烟=戒烟！这两年大烟雾的出现，在部分年轻人的认知中，又变成：电子烟=玩！

 

　　导致：烟民普遍认为电子烟是戒烟的，不想戒烟的不来买；想戒烟的人，只会使用1-3个月，做到戒烟的已经戒烟就不再消费电子烟了，还没有戒烟的认为电子烟没有效也不再消费电子烟；玩家使用电子烟主要是为了玩，使用兴趣是1-2年。

 

　　这样陷入了一个恶性循环，没有持续性。卖一个顾客，少一个顾客；卖一个顾客，失去一个顾客！人群越做越少，顾客群越来越少，持续消费电子烟的越来越少！电子烟实体店生意能越来越好才怪！

 

　　大家目前在宣传戒烟时，根本没有深思过，消费者戒烟的动因是什么，真正需要戒烟吗？大家只看到烟民戒烟的行为，没有思考戒烟的动因。

 

　　深入了解会发现，烟民戒烟，普遍因为家庭原因，因为亲人的原因，很少是个人主动想戒烟的。仔细说来，是因为家里有小孩，是因为结婚要小孩，是因为香烟气味难闻老婆孩子反感，是因为香烟有二手烟，是因为香烟抽多了口臭，是因为抽香烟久了导致咳嗽严重，……

 

　　仔细思考这些原因的话，结合我的理解，我可以在此下结论：这些想戒烟的烟民，有80%根本就不想戒烟，只是想抽更健康的烟！由于找不到更健康的烟的时候，只能戒烟。

 

　　这就是为什么我们经常听到“戒烟戒不掉！”“我已经戒了很多次了！”这样的话！

 

　　IQOS，为什么上市一年多，就火爆全球？根据这个角度想，大家就会非常明白。

 

　　总结说来，宣传电子烟戒烟，烟民使用1-3个月；宣传电子烟“玩”，玩家使用1-2年。只有重新调整电子烟和烟油研发方向，宣传电子烟是健康烟，让大众形成“电子烟=健康烟”的认知，让大众抽电子烟成为刚需，大众才能长久使用电子烟！使用10-20年，甚至更久！电子烟才真正有未来，电子烟实体店才会可持续发展！