春节伊始，高端市场继续保持向上发展的态势。在高端品牌和消费者需求的双重影响下，高端市场以“一船过千山”的趋势开启了行业的又一个“良好开端”。与香烟销量的快速增长相比，高端市场的一系列变化更值得关注。其中，400元整价格的上涨颇具代表性。

突出品牌集群效应

  在“136/345”政策的指引下，高端品牌已成为共识，推动高端市场布局不断加快，使300-500元的次高端市场进入一个激增期。近年来，该行业的高端布局首次在500元市场取得突破，并在中国的强势领导下推动了这一“不得人心的价格”的快速上涨。

然而，在中国的“虹吸效应”下，500元市场的发展也相当曲折。2021，包括Liqun（阳光橙中段）和Cordyceps sinensis（Heun）的产品增长放缓，甚至销量下降。相比之下，400元的整数价格表现出强劲增长，以黄山（徽商新概念精品店）、冬虫夏草（双中店）、宽寨（平安中店）、莲花（软店）为代表的新力量正在迅速崛起。

在这种情况下，许多品牌都以这个价格进行紧密布局。去年以来，芙蓉王（硬荣精品店/中店）、兰州（中店飞天花道）、振龙（海云中店）、利群（阳光尊中店）等多个产品上市，品牌集群效应日益突出。

产品特性的突出优势

  近年来，细分香烟的发展日新月异。从中细烟的高端到高端产品的中细烟，细烟已成为高端产品的重要载体。然而，随着卷烟消费细分的不断深入，对产品特性的需求越来越明显。依托品牌/区域优势资源，打造产品特色优势，以400元整的价格成为新产品的共同点。

以香烟棒技术创新为例，兰州（中国分店飞天花道）结合地域特色，在滤嘴棒中加入天然植物颗粒和雪菊精华，减少烟雾刺激，突出甜韵。振龙（海云中分公司）充分发挥活性炭技术的优势，采用“中烟+3.0活性炭喷杆”减少烟雾危害，提升炭净化香产品体验。黄鹤楼（窗）依托“三段香”的技术创新，其中空气过滤器的设计引起了消费者的关注。

随着消费多元化趋势的日益突出，我们可以凭借品牌或地域资源优势，创造独特的产品个性，吸引消费者的注意力。强强认为，中国烤烟香气的多元化表达将成为400元整价产品竞争的核心优势，进而引发行业的集体行动。

突出空白市场的潜在机会

  虽然各大品牌以400元整的价格进行了密集布局，但市场总体上仍处于相对“空白”阶段。2021，规格不超过10个，销售价格为400元的整数价格卷烟超过100000个，单产品销量不超过100000个。

随着高端品牌的日益增多，该市场即将迎来今年新产品布局的高潮。对于很多品牌来说，400元的整数价格仍然是机遇大于挑战，其规模化和高端化优势有待进一步挖掘。新的价格和新市场迫切需要新产品来满足多样化和质量的新需求。

2022年春节的“良好开端”已经逐渐结束，400元整的价格高潮才刚刚开始。